秦臻:传统外贸转型跨境轻快之路

2017.05.27

5月25日, 2017中国电子商务创新发展峰会在贵阳盛大举行,大会由国家发改委、贵州省人民政府主办,中国制造网副总裁秦臻作为特邀嘉宾在5月27日的跨境电商行业新布局分论坛发表了《传统外贸转型跨境轻快之路》的主题演讲。

全球互联时代,伴随物流、供应链、支付的升级,全球买、全球卖已不再是梦想,但是在零售行业发生巨变、消费者两级分化、品牌趋向于碎片化和分散化的形势下,中国企业正面临巨大的挑战,传统OEM模式的价格竞争已经转变为品牌的竞争,接单生产转变为备货销售、制造商转变为品牌所有者已经成为传统外贸转型跨境的必经之路。

传统外贸如何转型跨境?秦臻认为,长期以来中国外贸企业在产品开发、销售渠道开拓、品牌建设等关键环节缺乏经验和能力,在国际市场没有话语权,传统外贸要转型跨境,企业必须开发合适的有市场需求的产品、拓展销售渠道、创建自己的品牌,焦点科技正在构建跨境贸易服务体系帮助中国企业完成跨境转型。

在产品开发和品牌建设方面,焦点科技旗下inQbrands基于对美国本土市场和消费者需求分析,为中国企业提供从品牌命名、logo设计、包装指导、产品开发、市场营销和销售的完整品牌服务。在销售渠道开拓上,中国制造网(Made-in-China.com)、Doba以及即将上线的开锣网等平台更是涵盖了展示曝光、在线交易、发展零售商、代运营等多维度的服务。此外,焦点科技在通关物流、海外仓储(展示)、外汇退税、企业融资、产责险等环节都可以提供完善的服务。

在演讲中,秦臻特别提到,许多企业认为品牌建设是长期的过程,需要耗费大量的时间和成本,但他认为国际品牌其实完全可以较快速地建立起来。针对这一问题,inQbrands研究创立了独有的“快品牌”商业模式,该商业模式摒弃了传统的方法,快速测试市场,在不断的产品试销和迭代中沉淀出中国企业的产品和品牌,由此减少中小企业的整体投入和风险,将10-20%的FOB(Free On Board船上交货价)利润提升到10-30%的零售价利润(零售价通常是FOB价格的数倍),为中国中小企业实现跨境贸易的利润增长。

秦臻表示,焦点科技布局跨境多年并不断创新,竭尽全力创造客户认可的有价值的产品和服务,在品牌/产品、销售渠道、出海支撑等方面给了中国企业最有力的支持,让传统外贸转型跨境之路变得更加轻快和顺畅。