Crov开锣荣获 “2019优秀跨境电商企业”

6月15-17日，由深圳市跨境电子商务协会联合主办的“第二届616全球跨境电商节暨2019深圳国际跨境电商贸易博览会”在深圳市会展中心隆重举行。本次电商节以“全面开放，自由贸易”为办展理念，智选优品，链动全球，旨在加强世界各国经贸的交流合作，为全球跨境电商企业提供更多的合作机会，促进整个跨境电商产业链的快速发展，全国近50个地方的政府领导和来自全球40多个国家的国外嘉宾出席，与现场数以万计的跨境精英聚集一堂，共谋跨境电商发展之道。

Crov开锣供应商部经理刘敏受邀出席论坛，并发表主题为“B2B，支撑跨境电商的未来力量”的主题演讲，为现场观众分享了中国制造业跨境电商解决方案，助力传统制造企业发展跨境电商，与此同时，开锣还荣获了“2019优秀跨境电商企业”奖项。

关税走高  中小外贸企业应对之策

面对当前不容乐观的贸易环境，对国内供应商来说，除了带来的显性税收增加，被严重压缩利润空间，目前的形势还会间接导致物流、清关、仓储等环节效率的降低；同时，商品价格上涨，目标市场消费者的心理变化等，也会造成买家订单的减少，最终使得部分供应商缩减甚至准备放弃某些地区的市场。

  面对这种情况，国内供应商如何应对？刘敏建议，一是分化布局，多元拓展，加大开拓如东盟、西亚、俄罗斯以及一带一路等国家的市场；另外，针对高关税市场，国内供应商应该主动和买家联系沟通，商谈应对方法；某些行业集散地还可以通过抱团的方式与当地商会沟通，以争取更好的解决方案。

减少中间环节 创造利润增长空间

在传统外贸模式中，供应商的产品一般要经过中国贸易公司、美国贸易公司、两到三级以上的批发商、零售商等多个环节才能最终达到消费者的手中，这些环节可以统称为中间商，每一个层级的中间商都需要从中获得5%-30%甚至更高的利润，所以每多一个环节就意味着产品到最终消费者受众的价格提高一部分，加上关税的成本，这些最终都需要供应商和消费者承担。刘敏表示，如果能通过新的跨境渠道减少中间商环节，供应商就赢得了更多的利润空间，依然保持消费者看到的最终市场价格，维持市场竞争力，也减少关税增加给供应商带来的成本压力。

作为专业跨境B2B在线批发交易平台，开锣早在2016年就不断尝试外贸新模式。Z Grills，是中国一家专业做烤炉代工的工厂面向美国市场推出的自有品牌，开锣作为其美国市场重要合作伙伴，大力支持实力工厂在目标市场的品牌营销和销售拓展，除了通过开锣线上平台直接获得小B买家的采购订单之外，还积极帮助Z Grills开拓线下户外、烤炉零售店资源，省去传统外贸模式中的进口商和大中型贸易商环节，让产品直达海外中小型中间商，2018年，该工厂在保持OEM订单的基础上，自有品牌产品共出售2万多台，销售额新增700多万美元。

在复杂的贸易环境下，外贸企业要练好“内功”，不断提升产品、技术、营销等方面的创新能力，还要积极开拓新市场，转变增长方式，运用跨境电商的便捷性减少传统外贸的中间环节，提升市场下沉能力，最终赢得市场分额。