浏览数量： 24 作者： 本站编辑 发布时间： 2010-04-22 来源： 本站
他1996年成立焦点科技公司，1998年公司推出了“中国制造网”，2009年12月9日，焦点科技成功登陆深圳中小板，成为南京最年轻的上市公司之一。
他用大俗话来概括公司的发展理念：“永远围绕自己的主营业务来发展”、“如果不创新，就会前浪死在沙滩上”。
这就是焦点科技股份有限公司总经理沈锦华。
关于上市：“希望借助上市扩大知名度，希望吸引更多的人才”
记者：促使你们上市的最主要动力是什么？
沈锦华：主要是为了提升品牌号召力。可以说，现在国内中小企业的外贸经理要说不知道“中国制造网”，那他一定是不称职的，但是企业老板知道中国制造网的就不是那么多了，知道焦点科技的就更少了。跟同行相比，我们的品牌弱一些，希望借助上市的契机扩大知名度，吸引到更多的人才，也让更多人认识焦点。
记者：上市3个多月了，感觉到一些变化了吗？
沈锦华：我们去年四季度的成长速度就很快啊，2009年第4季度实现销售收入7158.6万元，比上季度增长了20%；当季实现净利润3303.5万元，比上季度增长了37.8%；第4季度净增英文版注册收费会员量比上季度增长了1倍以上。
关于运营：“专注主业，不会进行其他领域的投资”
记者：国内B2B电子商务的发展竞争很激烈，比如阿里巴巴，势头非常强劲，焦点科技怎样跟这些企业去竞争？
沈锦华：正是同行的壮大让我们看到了行业发展的巨大空间。与其他行业相比，我们这个行业的竞争不具有排他性。不同的第三方B2B电子商务平台提供的全球采购商来源、产品推广重点各不相同，我们的客户在选择一家的同时，并不拒绝另一家，这其中也包括中国制造网。只要把一个问题想清楚了就不怕竞争了――只要我们创造的是被客户认可的价值。
记者：上市之后运营的思路会不会有改变？比如进行其他领域的投资？
沈锦华：上市之后我们将继续专注于中小外贸企业的B2B电子商务应用，专注主业，也会关注上下游的投资。比如，我们永远不会投资房地产业，因为它跟我们的主营业务没有联系。
关于品牌：“会推出与信息化相关的多个品牌”
记者：“中国制造网”现在的运营情况怎样？
沈锦华：截至2009年6月30日，中国制造网电子商务平台拥有注册会员362万，其中注册收费会员9211位；有来自超过220个国家和地区的用户访问了中国制造网，访问者1亿多人次。国家相关部门已经把我们网站的交易数据视为中小企业国际贸易状况的晴雨表，而我们会协助建立分析模型，预测下一阶段的国际贸易形势，为国家决策做参考。
记者：除了中国制造网，还有新的品牌拓展计划吗？
沈锦华：我们还会推出与信息化相关的多个品牌，迎合中小企业的精细化需求。比如目前我们推出了一个基于SaaS模式的企业在线商务管理平台“领动”，推出了“爱聘才”人才招聘网站。会员费在公司盈利中所占比重会降低，为企业信息化提供增值服务的盈利比重会逐步加大。
关于发展：“不创新，前浪就会‘死在沙滩上’”
记者：你认为在电子商务领域下一步会发生什么样的变化？
沈锦华：物联网的概念将与我们的网站充分融合。比如，国外的采购商通过网络，不仅可以看到国内中小企业的产品介绍，还可以看到实时的生产线的情况，以及运输、检测的过程。技术发展所带来的变化，会大到我们想都想不到。
记者：摆在焦点科技面前的挑战有哪些？
沈锦华：如何实现更多的技术创新和商业模式的创新，这是最大的挑战。对于科技型企业来说，是突然倒闭还是爆发式发展，都取决于是否能跟得上创新的节奏，长江后浪推前浪，不创新，前浪就会“死在沙滩上”。
