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【新华日报】江苏企业竞相借“网”拓市场

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2009-01-13      来源:本站

       新年伊始,盐城华英机械制造有限公司经理杨志斌就收到一位俄罗斯客户订购的一台制鞋机30%预付款。买卖虽不大,总金额4万美元,但意义不一样,是网络充当了这笔买卖的“红娘”。

       最近一段时间,像杨志斌一样,我省借助网络寻找买家的企业大幅增加。吴江四通纺织品有限公司本是一家专做内贸的服装面料生产企业,去年7月起尝试用电子商务做出口。外贸部经理张明说,“像我们这样的公司,规模不算大,参加大型交易会没有资格,成本也太高,网上交易只要向运营商交一笔固定费用,平时作点维护,成本比较低,而且发布的商品信息世界各个角落都能看到”。去年,他们做成了六笔网上交易,成交近80万美元,而且全是新买家。

       业内人士称,网络交易最大优势在于展示和交易可以突破时空限制,用低成本开拓市场、结识客户。杨志斌说,去年他的企业出口100多万美元,全都在中国制造网(Made-in-China.com)上进行,客户涉及俄罗斯、南美、南亚、中东等国家地区。业务规模做这么大,商务成本最多一笔就是1.76万元的年入会费。

       政府部门也注重引导企业创新贸易方式。去年,省外经贸厅和中国制造网等知名电子商务运营商合作,共建平台。9月28日,依托中国制造网搭建的“江苏省国际商务平台”(Made-in-Jiangsu.com)正式开通,到去年底的点击率已近千万,1000多家江苏企业直接受益。我省还设立专项促进资金,让更多企业成为“网民”,不久将对2008年企业进行入网费补贴。

       与此同时,网上易货贸易也粉墨登场,并且规模越来越大,不少企业借助这一特殊平台减轻库存压力。国内规模最大的国际易货网相关人士告诉记者,最近几个月,选择这种物物交换交易方式的会员企业每月增长四成左右,合同额更是以50%左右速度增长。易货商品种类几乎无所不包,可以用服装换电脑,用果汁换汽车等等,只要易出易入双方达成共识、签订合同,再借助网络运营商第三方见证和物流服务,交易很快就能搞定。去年6月,江苏龙禧传媒分别和爱国者妙笔、84集团达成易货合作,龙禧以广告交换爱国者妙笔的录音笔、商务笔以及84集团的消毒液、飞毛腿电动车。同年7月,北京汇源果汁集团更是用40万箱果汁与青岛澳柯玛商务有限公司交换了6000台展示柜,价值约1400万元。

       利用虚拟网络进行买卖,风险当然不可避免,关键是掌控和防范。杨志斌说,“只要牢记先付款、后发货,网上交易肯定赚钱。”张明也表示,他做每笔业务都先收定金、再付款。他同时指出,做网络交易还要有足够耐心,每天都有大量询盘,最后只能有1%左右达成意向,但微小的概率正是实实在在的商机,也许还是个大买卖。

       参考来源:http://js.xhby.net/system/2009/01/13/010420880.shtml

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