【搜狐】网络贸易成弱势环境下外贸企业生存之路

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2009-03-11      来源:本站

      从事外贸行业多年,常州汇塑勤业进出口有限公司深知电子商务对于国内外贸型企业的重要性。常州汇塑勤业近年来主要经营各种塑料及其制品的进出口,兼营纺织、电子、五金、机械、工艺品等外贸业务。公司业务遍布全球几十个国家,产品也广泛应用于各类行业。

      常州汇塑勤业总经理认为,在国内众多产品和国外众多需求之间,需要一个专业、有效的沟通平台,这是做外贸的基础。在2007年8月常州汇塑勤业选择了中国制造网(Made-in-China.com),他感触颇深,中国制造网所一贯坚持的务实、高效、优质的服务也成为双方合作的基础。

询盘高质量是成交的基本保证

      外贸企业选择B2B电子商务平台除了考察询盘数量更需要重视质量,询盘不必很多但一定要讲求质量高、有针对性。中国制造网一贯坚持:保证询盘的一对一,绝不一味追求询盘数量,坚持维护每个会员的利益,保证会员之间竞争的公平性。

以“专业”吸引买家

      网络贸易中,难免会遇到报价后收不到客户回复的问题。针对此类客户,供应商一般都会跟进,但是不同的企业,不同的管理人跟进的方式不同,跟进的结果也大不相同。

      常州汇塑勤业对于如何跟进客户非常自信,他们在收到询盘后,自然首先要根据询盘的具体情况进行分类,通过几次的交流便对客户的具体情况有了比较深入的了解,接下来的谈判和交流便会一步步顺利进行。

      目前买家从网络中会挑选许多供应商问价,而在众多被挑中的供应商中,如何主动出击,在贸易中取胜,则要看后期的跟进工作,这便是常州汇塑勤业取得胜利的重要策略之一。

坦诚的客户相处之道

      坦诚的与客户相处,一方面体现在对客户的关怀:常州汇塑勤业每年都会开发一些新客户,但是成交的客户中还是老客户居多数。他们一直和老客户保持较好的联系,有很多来自老客户的再次合作。而另一方面,会多替客户的实际情况着想:常州汇塑勤业总经理作为一位资深的外贸经理,通过多年的经验积累和调查了解,深知不同国家和地区的市场价位,不同国家和地区的市场行情不同,报价不能千篇一律,给每个买家报出专业的价格,也是外贸中的重要工作之一。

行业兼顾,分散风险

      这一次的金融危机几乎无人能够幸免,尤其是作为石油衍生品的塑料。随着今年石油价格的大起大落,塑料的出口形势也非常严峻。常州汇塑勤业认为,做企业就要有预见和防范风险的能力。目前公司除了塑料以外,还从事其他行业的外贸,譬如五金、机械之类的;作为外贸公司,会在出口的同时,加强外贸进口业务的开展。

      总之,外贸行业很灵活,可以不同行业兼顾,分散行业的风险;另外,出口难,可以用进口填。

      原文链接:http://it.sohu.com/20090311/n262742772.shtml

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