脚踏实地，苦练内功，共渡时艰

      第104届中国进出口商品交易会于11月6日落下帷幕。本届广交会尽管时逢世界金融危机，世界经济增长明显放缓，但大会还是取得了不错的成果。参展企业普遍反映，在参加本届广交会之前，对可能出现的采购商减少及成交量下降已有心理准备，但实际参展效果高于预期。截至11月5日，本届广交会到会境外采购商累计174562人，出口成交额累计315.5亿美元。这说明我国出口产业已经形成较强的竞争优势，出口企业应对外部环境变化的能力也在不断增强。

“中国制造”继续强劲

      中国制造网（Made-in-China.com）除了在广交会现场一如既往地全力以赴推广“中国制造”之外，也就目前的经济形势跟相关的“中国制造”企业进行了沟通和探讨，听取了他们的心声。

不管什么海啸，生活还是要继续

      来自中国制造网的金牌会员东莞高尔顿的总裁钟石军先生说，发生金融危机之后，他们的情况反而更好，今年9、10月份的业务超额完成。虽然金融危机对部分行业有所影响，但并不是所有的行业。对于高尔顿所从事的软体家具来讲，8月份以后，钢材、海绵都降价了，他们的利润反而更好了，现在做一个柜子的利润抵以前做3个柜子的利润。钟先生认为，金融危机会让客户有意识采购更便宜的家具，在目前经济情况下，很多客户用不起欧美高端的产品，就更为青睐中国物美价廉的产品。

      还是钟先生说得实在：无论怎样海啸，人们还是要使用一些产品，不会说金融海啸了，就不使用家具了。不管什么海啸，大家还是要生活。

走高质量绑定客户的路线

      本届广交会期间，品牌展位大幅增加，品牌展区成交额达到88.6亿美元，占总成交额的28.1%，品牌示范效应得到进一步加强。

      从事家具行业的中国制造网金牌会员LYNN Furniture的老板林先生表示，他们公司是不会去盲目拼价格的，拼价格只会把整个“中国制造”做到绝路上，只有坚持走质量，走产品创新的路子，才能走出一片新天地来。据林先生讲，海外客商拿着他们竞争对手的产品目录走到他们摊位的时候，看到他们的产品，听了他们的讲解，就放弃了价格比他们低很多的竞争对手的产品。客商对质量高的产品有明显的倾向性，这就说明，高质量的“中国制造”更能受到海外买家的青睐。

“质优价廉的产品，全世界都需要”

      湖南神力实业有限公司则表示，目前的经济环境对他们有一些影响，比如有部分的客户联络不到，但广交会上来的客户比较固定，所以影响并不是很大。

      湖南神力公司去年年初成为中国制造网的金牌会员。公司的产品主要是建材，因为发展中国家相对更需要建材，所以公司的销售重点主要放在南美、中东。在这些发展中国家市场，买家最看重的仍是质量和价格。湖南神力公司对于产品质量有严格要求，除了已经获得SGS认证之外，他们还聘任德国胶粘剂专家汉斯•比尔 (Mr.Hans.Bill) 来保证品质，同时还长期在国内外寻找业内专家，不断提高公司产品的品质。“我相信，全世界的买家选供应商都是选那些性价比最好的企业，无论哪里都一样，关键看市场需求。虽然目前遭遇金融危机，但是有的国家和地区的市场需求量还是很大”。湖南神力的市场经理严俊先生这样说。

      “值得一提的是，我们公司在广交会期间更加重视的是打造自己的品牌，不同于其他制造商只注重贴牌生产，我认为这也是‘中国制造’在现今全球经济环境下应该采取的应对措施。”最后严俊语重心长地说道。

中国制造网与中小企业共渡时艰

      目前在金融危机的特殊情况下，可能有些企业会不知所措：以前依赖于欧美的出口，现在感觉欧美不行了；或担心“中国制造”的优势会被印度、越南等劳动力更为低廉的市场代替，如此等等。那么外贸到底应该怎么做呢？中国制造网认为，虽然目前经济环境发生了一些改变，但并不至于所有一切都要重新洗牌；我们不能对经济环境变化无动于衷，但也不至于自乱阵脚，要冷静、客观地看待目前的经济环境。鉴于此，中国制造网有以下几点建议。

固守欧美

      尽管欧美发生了金融危机，但毕竟欧美区域大部分是发达国家，他们购买力强，市场自由化程度高，整个贸易体系非常完整。从104届广交会第一期统计的成交数据来看，欧盟的成交额占27%、美国成交额占11.4%，表明欧美市场仍是最主要的出口市场。从整个104届广交会的外商数据来看，全世界到会采购商有174562，其中欧美有61721，占据了全部到会采购商的35.36%。在收入水平下降的情况下，需求弹性较高的奢侈品的需求量将大幅减少，而需求弹性低的生活必需品和廉价消费品的需求将放大。所以目前金融危机虽然带来了一定的影响，但欧美人民的日子还是要过，只不过消费的频度降低，购买奢侈品的比例下降。比如以前女士们一周逛一次街买一次衣服，现在可能改为一个月一次；以前买的都是档次高的东西，现在则更为青睐中等消费品。作为少数拥有完整工业体系的发展中国家之一，中国在生产能力和价格上的优势是难以替代的。目前中国已有774种制成品出口量世界第一，玩具类产品中“中国制造”所占份额已经高达80%-90%，中国制造必须明确自身竞争力所在，不可妄自菲薄，自乱阵脚。想方设法固守欧美市场，是出口制造业的第一要务。

奏响东进序曲

      目前呼声最高的是扩大内需。这个内需从更广阔的角度来看，一是指国内市场，另外就是指周边的邻国市场，也就是“亚洲区域的大内贸”概念。从今年的对外贸易数据来看，前9个月中日双边贸易总值为2027亿美元，增长17.8%。其中，中国对日本出口858.5亿美元，增长16% ；今年前8月，中国对东盟出口同比增长29%；前9月中印双边贸易总值增长54.9%，发展速度位于前10大贸易伙伴之首。从104届广交会的外商数据来看，中国香港地区、中国台湾地区、日本、韩国、马来西亚、新加坡的采购商表现积极，在96152位亚洲客商中，扣除中国香港和中国台湾的38.66%（分别占了29.66%和9.0%），马来西亚到会采购商有5908人，占6.14%；日本5399人，占5.62%；韩国4385人，占4.56%；新加坡为2211人，占2.30%。这说明马来西亚、日本、韩国、新加坡市场需要重视，毕竟这些国家跟我们比较近，文化相通，沟通成本较低。

开疆拓土

      在国内外经济局势严峻的时刻，我们必须在国际市场寻找新的机会，积极布局。本次广交会上，新兴市场的巨大发展潜力不可忽视。据官方统计数据，本次广交会，东盟、巴西、南非三地成交分别增长38.4%、96.3%和29.2%。另据中央电视台公布的数据，今年1月份以来，我国对新兴市场出口增长迅速，对拉美出口增加46%，对非洲增加84%，对俄罗斯增加55%，这表明新兴发展中国家的消费市场正在持续扩大。当然，新兴市场也有诸多不容忽视的缺点，比如人气不旺，各种贸易壁垒多，市场化程度很低，购买力有限等，中国企业的品牌力量还不足以支持这种扩张。而且，低端市场因为购买力有限，对价格的要求会比较苛刻，所以在新兴市场的盈利并不会很好。但“开疆拓土”这步路早晚要走，早作准备会有更多的机会。

特殊时期，苦练内功

      中国有句古话：农忙种稻子，农闲修梯田。目前的经济环境，对中国企业来说，是挑战，也是机遇。企业如果抓住了这次机会，积极调整自己的企业发展方向，苦练内功，抓住人才，多做一些产品设计、开拓市场的事情，那么这将是企业转型的大好时机。

中国制造网将积极帮助中小企业成长，变“中国制造”为“中国创造”；同时与政府、媒体、企业增加互动，共同促进，共同呼吁，共同成长。在具体的形式上，中国制造网将和有关部门合作，开办主要面向外贸企业的总经理、外贸主管、外贸业务员的各种培训，帮助企业和从业人员增加外贸实用技能，并让这些培训公益化、系列化、实用化、标准化。同时，培训不拘形式，采取课堂授课、研讨会、交流会以及自由沙龙相结合的多种形式。

      中国制造网已经与相关政府部门做出了一些努力，以降低中小企业进入电子商务的门槛。2008年9月底，中国制造网与江苏省对外贸易经济合作厅联手推出了“江苏省国际电子商务平台”（Made-in-Jiangsu.com）；与此同时，作为此次政企合作的电子商务服务提供方，中国制造网针对江苏省外贸企业的特点及实际情况，结合自身优势服务，全新推出外贸企业服务方案――“领航”计划。领航计划的系列优惠措施将进一步为更多江苏出口企业提供强有力的国际市场开拓支持，加入领航计划的江苏企业将获得中国制造网总值过万的现金优惠和服务赠送。

未来中国制造网还将继续赞助“全国大学生电子商务大赛”，为中国企业储备实用的电子商务人才。

      相信，中国制造网一定会全力协助中小企业，脚踏实地，共渡时艰。