广交会一期落幕 新兴市场成焦点

      第111届广交会一期于4月19日拉下帷幕，中国制造网助力电子家电、照明、机械、五金、建材、化工等领域的会员企业结束了为期五天的本届广交会之旅。

      本届广交会，中国制造网同会员企业进行了大量的沟通，交流中，我们发现，在欧美经济不景气导致需求萎缩、原材料及人工成本上涨的大环境因素下，外贸企业大多表示“压力山大”，欧美订单普遍减少，而南美等新兴市场受到广泛关注，思考如何转型也成为部分中小企业的当务之急。

订单多为小单、短单

      说到多年前的广交会参展经历，做五金制品出口的华鲁五金制品有限公司董事长刘宝玉感叹：“那时候甚至有人提着现金直接在现场下单。”而现在一些小企业能在广交会现场达成订单的可能性变得很小，从目前了解到的情况看来，订单以小单、短单为主。

      杭州圣地威进出口贸易有限公司从2007年公司成立开始就一届不漏地参加广交会，其销售代表张丽君Echo认为，广交会是个会见老客户、打品牌的机会，但对订单不抱太大希望，“感觉来‘打酱油’的越来越多了，对我们来说像鸡肋一样，食之无味、弃之可惜。”

为吸引买家 展位花样百出

      广交会现场为了吸引买家关注，各企业也是想尽办法，在展位上花功夫便是其中之一。

      在距离很远的地方我们就注意到了我们的会员企业――欧派。在它展台外的过道上，工作人员身穿整洁工作服向往来客商发放资料，液晶电视上不断播放欧派的英文宣传片，展位中间除了常规的桌椅设置外，整体橱柜展示摆设简单明亮，让人眼前一亮。

      一些稍小的展位也在力求新颖，圣地威的张丽君表示，多年来圣地威的展位位置基本上在同一区域，由于一些机器无法带到现场，以往是通过图片及电视播放的方式展示，而这次特意增加了一个投影仪，以此更为直观地吸引买家注意力。

欧美市场萎缩 南美、非洲成热门

      在说到对本届广交会的印象时，珠海丽日帐篷有限公司的外贸负责人黄有良Antina用了一句话概括――“欧美脸少了，亚洲脸多了。”

      珠海丽日帐篷是国内帐篷行业的翘楚，2001年涉足出口后，主要市场便定在欧洲和北美。“但是现在欧美订单量正在减少，所以我们这两年主要市场转移到了非洲、中东。”黄有良表示。目前丽日在非洲的尼日利亚已经取得很好的成绩，市场占有率高达近90%。

      这也是我们走访过程中得到的普遍反馈。虽然产品类型与帐篷大相径庭，但晋江市塔工五金锻压厂经历了类似的市场转移过程。

      塔工五金锻压厂的外贸负责人Eric说此前塔工的客户大部分来自欧洲、北美，但近一年多明显感受到该市场需求的萎缩，“很多老客户长单变短单，付款也没有从前爽快，尤其是去年上半年感受最为明显”，Eric说，“现在最为看好的是东南亚、南美洲。”

      新兴市场基础设施的快速建设以及生活质量的不断提高，对五金、建材等需求量不断增加，不少企业正是看到了这一优势。

把握机遇 占领外贸“新大陆”

      据统计，2012年1-3月，我国进出口总额8593.7亿美元，同比增长7.3%。其中，出口4300.2亿美元，增长7.6%；进口4293.6亿美元，增长6.9%。贸易顺差6.7亿美元。第一季度，中国和巴西的双边贸易增速为11.5%，高于整体进出口增速4.2个百分点。

      然而在走访中我们了解到一个许多中小企业遇到的共同问题――南美市场的语言问题，以葡萄牙语和西班牙语为主。

      今年3月份，晋江塔工五金锻压厂和圣地威都参加了在巴西的一个展会，语言造成的沟通障碍严重影响了参展效果，“这也是由于事先对市场的了解不够充分造成的。”Eric认为。

      在4月18日中国制造网举办的第七届高端商务酒会上，来自南美的玻利维亚商会、巴西商会组织国内企业团参加，与供应商面对面交流。

      其中玻利维亚最大的摩托车经销商介绍：“在南美，摩托车是最受人们追捧的交通工具，使用频率高，现在我们从中国进口的摩托车数量越来越多，而即使是美国的摩托车，来源也是中国。这次参加广交会我又找到了四个合作伙伴，这样我在中国的合作伙伴就有9个了。”

      国际货币基金组织今年年初预测，今年玻利维亚经济增长率为5%，巴西为3%，均高于欧美等。

      新兴市场市场潜力可见一斑，如何把握契机，率先占领“新大陆”将是外贸企业的努力方向。