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广交会一期落幕 新兴市场成焦点

浏览数量:1     作者:本站编辑     发布时间: 2012-04-20      来源:本站

      第111届广交会一期于4月19日拉下帷幕,中国制造网助力电子家电、照明、机械、五金、建材、化工等领域的会员企业结束了为期五天的本届广交会之旅。

      本届广交会,中国制造网同会员企业进行了大量的沟通,交流中,我们发现,在欧美经济不景气导致需求萎缩、原材料及人工成本上涨的大环境因素下,外贸企业大多表示“压力山大”,欧美订单普遍减少,而南美等新兴市场受到广泛关注,思考如何转型也成为部分中小企业的当务之急。

订单多为小单、短单

      说到多年前的广交会参展经历,做五金制品出口的华鲁五金制品有限公司董事长刘宝玉感叹:“那时候甚至有人提着现金直接在现场下单。”而现在一些小企业能在广交会现场达成订单的可能性变得很小,从目前了解到的情况看来,订单以小单、短单为主。

      杭州圣地威进出口贸易有限公司从2007年公司成立开始就一届不漏地参加广交会,其销售代表张丽君Echo认为,广交会是个会见老客户、打品牌的机会,但对订单不抱太大希望,“感觉来‘打酱油’的越来越多了,对我们来说像鸡肋一样,食之无味、弃之可惜。”

为吸引买家 展位花样百出

      广交会现场为了吸引买家关注,各企业也是想尽办法,在展位上花功夫便是其中之一。

      在距离很远的地方我们就注意到了我们的会员企业――欧派。在它展台外的过道上,工作人员身穿整洁工作服向往来客商发放资料,液晶电视上不断播放欧派的英文宣传片,展位中间除了常规的桌椅设置外,整体橱柜展示摆设简单明亮,让人眼前一亮。

      一些稍小的展位也在力求新颖,圣地威的张丽君表示,多年来圣地威的展位位置基本上在同一区域,由于一些机器无法带到现场,以往是通过图片及电视播放的方式展示,而这次特意增加了一个投影仪,以此更为直观地吸引买家注意力。

欧美市场萎缩 南美、非洲成热门

      在说到对本届广交会的印象时,珠海丽日帐篷有限公司的外贸负责人黄有良Antina用了一句话概括――“欧美脸少了,亚洲脸多了。”

      珠海丽日帐篷是国内帐篷行业的翘楚,2001年涉足出口后,主要市场便定在欧洲和北美。“但是现在欧美订单量正在减少,所以我们这两年主要市场转移到了非洲、中东。”黄有良表示。目前丽日在非洲的尼日利亚已经取得很好的成绩,市场占有率高达近90%。

      这也是我们走访过程中得到的普遍反馈。虽然产品类型与帐篷大相径庭,但晋江市塔工五金锻压厂经历了类似的市场转移过程。

      塔工五金锻压厂的外贸负责人Eric说此前塔工的客户大部分来自欧洲、北美,但近一年多明显感受到该市场需求的萎缩,“很多老客户长单变短单,付款也没有从前爽快,尤其是去年上半年感受最为明显”,Eric说,“现在最为看好的是东南亚、南美洲。”

      新兴市场基础设施的快速建设以及生活质量的不断提高,对五金、建材等需求量不断增加,不少企业正是看到了这一优势。

把握机遇 占领外贸“新大陆”

      据统计,2012年1-3月,我国进出口总额8593.7亿美元,同比增长7.3%。其中,出口4300.2亿美元,增长7.6%;进口4293.6亿美元,增长6.9%。贸易顺差6.7亿美元。第一季度,中国和巴西的双边贸易增速为11.5%,高于整体进出口增速4.2个百分点。

      然而在走访中我们了解到一个许多中小企业遇到的共同问题――南美市场的语言问题,以葡萄牙语和西班牙语为主。

      今年3月份,晋江塔工五金锻压厂和圣地威都参加了在巴西的一个展会,语言造成的沟通障碍严重影响了参展效果,“这也是由于事先对市场的了解不够充分造成的。”Eric认为。

      在4月18日中国制造网举办的第七届高端商务酒会上,来自南美的玻利维亚商会、巴西商会组织国内企业团参加,与供应商面对面交流。

      其中玻利维亚最大的摩托车经销商介绍:“在南美,摩托车是最受人们追捧的交通工具,使用频率高,现在我们从中国进口的摩托车数量越来越多,而即使是美国的摩托车,来源也是中国。这次参加广交会我又找到了四个合作伙伴,这样我在中国的合作伙伴就有9个了。”

      国际货币基金组织今年年初预测,今年玻利维亚经济增长率为5%,巴西为3%,均高于欧美等。

      新兴市场市场潜力可见一斑,如何把握契机,率先占领“新大陆”将是外贸企业的努力方向。

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