浏览数量： 10 作者： 本站编辑 发布时间： 2010-04-26 来源： 本站
众所周知，近期外贸形势风云变幻，国际市场对中国的外贸出口“虎视眈眈”，人民币汇率和绿色贸易一直是个热点话题。
是否能从容应对国际间贸易摩擦升级、汇率变动及人民币升值风险，关系到中国外贸企业的生死存亡。广交会期间，记者走近中国制造网金牌会员企业，共同探讨绿色贸易、人民币汇率等话题，听听他们的贸易攻略。
品质护航，不怕汇率变动
4月16日，即广交会第一期的第2天，湖南神力的展位前人气很旺。“昨天天气不好，但我们这两天里还是收到了200多张名片。”湖南神力的外贸负责人慕先生告诉记者。
湖南神力是做建材、化工辅料的企业，在行业内是知名企业，“我们在选择合作伙伴的时候，并非来的都是客，会特别选择更注重品质要求的客户”。慕先生认为公司这样坚持的好处，就是能够保证自己的品质不被客户牵着走。
“也正因为我们对客户有筛选，我们的业务量不是业内最大的，但保证了我们较高的利润率。”慕先生认为坚持品牌会有得有失，但从长远来看，得大于失。“我们不允许一些只看重价格的客户来毁掉神力的声誉。”
今年由于人民币升值的预期，汇率一直是外贸行业的一个热门话题。“汇率变动了，我们首先要做的工作就是扭转客户采购考量的标准。当然，价格是最明显的因素，很多客户最容易看重的是价格。在中国，无论哪个行业，专门打价格战的企业肯定很多。但对神力来讲，质量才是最重要的。神力在建材、化工辅料行业处于领先地位，一直采取的策略是用质量来打动客户，而不是价格。”
慕先生认为，企业的品质考量和定位，与企业的长期坚持和对客户的不断影响有关系。所以在与客户沟通的过程中，神力也一直传达这样的信息：虽然价格不是最低，但质量肯定是行业内数一数二。
通过沟通和协作，汇率变化的影响或可消化
四川外贸五金矿产的展位前也一直忙忙碌碌。“一天下来，我们没有任何空闲的时候，只有中午就餐的10分钟时间。”其参展人员鄢小姐告诉记者。
2005年人民币开始升值，四川外贸五金就已开始采取对策，包括与银行合作结汇，以及与对冲基金进出口的结合应用，制定了比较深入细致的计划，所以人民币升值预期对于公司的影响并不大。
另外，公司的产品是全数控化的机械，附加值高，而价格只是欧美同类型产品的50%-70%，优势很明显；同时从使用效果来看，客户都比较满意和认可，对其产品有一定的依赖性。
“如果我们产品涨价了，可能是由于原材料价格的上涨，或者是汇率的变动引起的，而这些变化都是客户能够看到的，相信他们能够理解。只要我们相互沟通，就能实现双方共担，再加上事先与银行的合作，基本上人民币升值的负面影响都可以消化。”四川外贸五金矿产的外贸负责人邹先生对此非常有信心。
注重环保，是未来的趋势
神力的外贸部负责人慕先生告诉记者，神力响应政府的号召，顺应全球“绿色贸易”的趋势，所有的产品都朝着环保型的方向发展。比如，神力推出的环氧胶，是最环保的一种胶水。一般的胶水，对人体可能有伤害，但环氧胶水在使用过程中，“非常环保，没有味道，但价格会高一些”。
与化工企业的环保路线不同，四川外贸五金矿产对于机器节能上的设计加大了要求，会根据行业的需求做能耗标识等，致力于帮客户省钱。“大部分能源都是不可再生的，减少能耗就是帮客户节约费用。客户选择产品，无非是产品能够帮其实现其最大价值，或能帮他赚钱，或能帮他省钱。而我们产品的节能设计就是要帮客户省很多钱。”邹先生认为客户肯定愿意选择省钱的产品。
中宇卫浴的环保理念贯彻得更为彻底。从材料上来讲，一般的水龙头用的是锌合金，而中宇用的是最好的铜，避免了二次污染。从功能上讲，中宇的滑芯出水量非常合适，单位出水量既能适合用，也不至于浪费。中宇水龙头的滑芯的原材料都是从匈牙利、德国等地进口的，这些外观上看不到的本质区别，却为全球的消费者节约了大量的水资源，也响应了“节约用水”的环保理念。
据悉，中宇现在正在组织研发人员，采用高端的洗铅技术，以使得中宇水龙头含铅量控制在0.5%以下，约等于零，远低于国家制定的标准。无铅黄铜的研发及运用，也是水暖行业发展的必然趋势。中宇预计将这一技术成果尽早地投入到水暖行业的生产运用中，为行业带来更多商机，也为中国民族品牌带来更高的声誉。
相比于中宇等先进的环保技术，陕西天拓公司采用了另外一种“绿色方式”。“就像生产一台发动机，需要砍100棵树，而我们的维修和翻新只需要10棵树。”陕西天拓的总经理梁先生对于自己公司的环保模式作了描述。
梁先生介绍道，天拓公司的产品就是再制造，属于发动机的翻新、维修、再制造，不需要耗费原材料，不需要产生“工业三废”。比如，一台崭新的发动机，用过一段时间之后，功能丧失了，天拓的工程师通过维修进行了再制造，恢复了它的功能，就能让客户再使用。 “这也响应了国家的循环经济、再制造和可持续发展的号召。”梁先生对天拓所从事的业务很自豪。
各种认证，打开通往高端之路
谈到环保，很多外贸企业首先想到的就是认证。
认证有2个方面的好处：首先是出口高端市场的必要条件。比如青岛博特的产品一般是出口到欧美市场的，客户对产品有这样那样的要求，所以考虑环保和“绿色”是“必须的”。包括包装上、材料上，必须符合欧美的认证，才能被允许出口。而英国对这方面的要求会更多，所以就必须通过RoHs认证等。青岛博特的外贸负责人说，很多时候，中国企业是被迫认证的，但认证也的确给中国企业带来了好处，起码拿到了通向高端市场的通行证。而另外一个好处就是，通过认证，中国企业也知道了自己在生产、管理等方面的不足，学到了很多国外的先进理念。尽管有时候是被动的，但依旧带来了客观上的改善。
神力公司的慕先生拿着一种用于水管的PVC胶水，向我们介绍说：“这种就是环保型的PVC胶水，符合全球环保的要求，也通过了很多认证。尤其是欧盟对进口的胶水企业的标准要求相当严格，有自己的标准，中国的化工企业进入的话，必须要通过它的认证，所以很难打入欧洲市场。”
幕先生介绍说，欧洲的一个认证要十几万、几十万的成本，可能很多企业都放弃了，一个是觉得贵，另外也怕自己没法通过，白花钱。但神力倚仗着对自己产品品质的信心，情愿投入几十万，去申请通过这个认证，况且目前产品都已通过了ISO14001的认证，“我们对自己的品质非常有信心”。
四川外贸五金矿产和中宇卫浴的认证证书也非常之多。除了欧洲的一些认证证书之外，记者看到，在他们的展台前赫然立着“认证供应商”（Audited Suppliers）奖牌，该认证由中国制造网和 SGS携手推出，由SGS的工作人员实地上门认证，有相当的权威性。SGS是老牌的瑞士认证公司，有130年的历史，“如果找我们国内的认证供应商，老外可能不会信，但SGS可是他们的‘亲戚’，老外相信SGS不会坑骗他们。”一家同样展示着认证供应商奖牌的外贸企业很风趣地告诉记者。
佛山高尔顿家具的总经理钟先生对记者讲了这样一个故事：当年SGS的工作人员上门做实地认证时，高尔顿公司的实际人数是100多人，将近200人，SGS在认证报告中就照实写成了100多人。钟先生就跟SGS的工作人员商量说，能不能写成200人，凑个整好看点。但SGS还是拒绝了。不过这样，反而让钟先生对“认证供应商”服务心里有了底。类似这样的花絮很多，但就因为这样不打折扣的“诚信”，也才使得SGS的认证品质得到了海外买家的信任，也同时赢得了权威之名。
据四川外贸五金矿产的负责人讲，对于广交会期间他们特别展出的“认证供应商”奖牌，海外采购商还是很看重的。
借助各国商会，拓展贸易渠道
据中国制造网买家服务部介绍，中国制造网与巴中工商总会以及英中贸易协会、西澳大利亚商会合作，在广交会期间举行的国际买家见面会，也受到了会员企业的热烈响应，参会的有上百位供应商。这在某种程度上也反映了中国外贸出口企业与海外商会的沟通需求。
在这次国际买家见面会上，现场的许多供应商都与参会的英中贸易协会总裁以及巴中工商总会执行董事Uta频频交换名片，以求得与各种商会建立联系，增加贸易渠道和机会。
巴中工商总会执行董事Uta表示，巴西市场需求在快速增长当中，该会200多名会员通过广交会、中国制造网等途径在中国找到了建材、汽车零配件、电子等行业的合作伙伴，虽然目前中国供应商在涨价，但产品性价比依然比巴西本土的好，因此大多还是愿意接受涨价。
英中贸易协会总裁傅仲森(Stephen Philipas)也带来了好消息，英国经济在逐步恢复，采购商下单也在逐步回暖，所看中的不仅是中国产品的价格，更重要的是产品的质量和服务，假如产品所含附加值的提高，是愿意接受涨价的。现在商业环境变得更复杂，采购必须综合考虑。
这些海外商会也纷纷向优质的中国企业伸出了橄榄枝，表现出对高端产品的需求。这些需求，也向中国企业发出了某种讯号：只要你是优秀的，世界就离不开你。
（人民网链接：http://expo.people.com.cn/GB/112662/11458259.html）
