【新华日报】虚拟世界如何拓展现实商机

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2008-08-26      来源:本站

      最近,一股电子商务热正在我省外贸行业迅速升温。从虚拟世界中发掘出实实在在的商机,成为越来越多人的期盼。

      在专业从事电子商务的阿里巴巴和中国制造网等网站,注册的江苏企业明显增加。同时,省外经贸部门举行的多场电子商务培训活动,也都场场爆满。有人说,高成本时代的到来,给电子商务勃兴创造了历史性契机。

1元投入带来100美元出口

      电子商务,通俗的说法,就是买卖双方通过电子手段,借助网络来做买卖。早在十几年前,我省就有外贸企业尝此新鲜。只是多少年来,这种贸易方式一直不温不火,没有形成气候。

      电子商务有不少优势,最直接的就是操作简便、效率高、成本低。“中国制造网”运营商焦点科技的蔡鸿宇说,在B2B电子商务平台上,平均每1元投入就能带来100美元的出口。南京四方床垫机械厂营销部经理周敏介绍,“参加一次广交会,至少花费六七万元,多的时候要十来万。如果参加国外展销会,更要几万美金。成为电子商务网的会员后,一年会员费2万元,达成的出口生意有300多万美元,占了全部出口的三分之一左右。”

      实践表明,电子商务在某些领域比较优势明显。江苏弘业股份一位多年从事电子商务的人士说,他们公司的电子商务主要用于毛绒、箱包、鞋帽、草柳等轻工日常用品的出口上,这些商品单件价值不很高,又都是看样订货。这种方式尤其适合新兴市场的开拓,可避免参加国际展销活动等的高额投入。另外,电子商务还是练兵的好平台,近几年,他们公司新进的业务员大多是从做电子商务起步的。

电子商务自身在不断进步

      和十几年前比,现在的电子商务早已今非昔比。就像蔡鸿宇描述的那样,起初网站提供给客户的只是一个最简单的平台,客户只能用最简单的语言来介绍产品,而现在,除了传统的语言描述、各种图片介绍外,还可以通过三维、音频、视频、Flash、Video等多种渠道、形式来展现产品和企业。

      为了弥补网上交易的先天缺陷,不少专业电子商务网站通过引入第三方认证,提高网站信誉以及发布信息的真实性,同时还对客户跟踪服务。深圳一家金属探测器厂是中国制造网的老客户,一种新产品信息发布后,国外买家几次询盘达成了意向,但迟迟不下单,原来买家对这家企业实力信不过。在网站建议下,厂家将厂容厂貌、生产现场、产品特征以及老板个人特写等拍摄成一段视频传给对方,不久便收到了买家的大订单。“前几天,电子商务帮我们接了个单子,有40万美元,如果顺利,买方还可能追加到200万美元”,在江苏汇鸿同源公司工作服部经理看来,电子商务不仅有现实商机,还是一个长期的、不间断的“国际广告”。

走出“不温不火”还得下把劲

      尽管关心电子商务的人多了,参与企业也增加了,但在江苏这样一个外贸大省,4000家左右的电子商务客户较之于全省六七万家外贸企业,实在微不足道,和广东、浙江两省外贸企业电子商务30%的普及率比,差距不小。

      江苏外贸电子商务普及率低,有多种原因。弘业股份专业人士指出,学会利用这个平台很重要。比如,在你发布产品后,对询盘信息要分析,看对方提的问题是否专业内行、有没有预付样品款及运费、有没有提供快邮到付账号,还要甄别客户所在国家和地区是不是此类商品主销地,等等。

      从客观角度看,电子商务平台本身也还有种种软肋。比如,产品质量缺乏保障手段和机制;因为我国实行外汇管制,网上支付无法实现,电子商务实际上只是网上交易会;网上发布的产品信息,卖方对设计、款式等知识产权难以保护;全国4000多家电子商务网站鱼龙混杂等等。当然,为拉直人们心头的这些问号,电子商务经营商正在积极努力。阿里巴巴执行副总裁卫哲向记者表示,网上结算、支付是目前电子商务第一难题。对此,阿里巴巴首创“支付宝”,大大方便了国内买卖。国际结算方面,也在和西联汇款、汇丰银行、VISA卡等合作,探讨开发国际支付宝业务。蔡鸿宇则表示,正在进行第三方机构对产品的认证努力。也许,伴随这些困扰因素的逐步解除,电子商务将从不温不火真正走向红红火火。

      本文来源:《新华日报》

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