浏览数量： 5 作者： 本站编辑 发布时间： 2009-03-18 来源： 本站
在尚程国际(上海)有限公司经理程惠的办公桌上放着一份09年第一季度订单销售额的报表，数据显示已超过800万。“这个销售额已经接近08年的全年销售额。”程惠说。
在很多人认为经济危机大雾弥漫全球时，一个中小型外贸企业能有这样的成绩着实不易。而程惠却认为，有这样的业绩关键还在于自己所处的行业--玻璃制品行业在这场危机中是幸运的。
危机中的幸运行业
程惠之所以认为自己的行业是幸运的，是因为在经济危机中玻璃制品行业没有受较大冲击，反而得益于它。
就在很多制造型的外贸企业被纷纷斩落马下的同时，玻璃制品行业却活得比较滋润，原因何在?程惠介绍到，因为经济危机导致欧美市场购买力的下降，但产品因技术和原材料成本居高，成品价格只能维持在经济危机之前的水平。很多海外采购商在经济危机的压力下不得不降低原来的采购标准来选择中国的产品。在国内玻璃制品销往海外时，就给国内的玻璃制品厂家一个很好的机会，以低成本低价格来赢得市场。
程惠举了一个例子，同样的一个玻璃杯在经济危机之前欧洲厂家卖价1英镑，而国内厂家的价格是1元人民币，经济危机之时，尽管产品的价格对比没有变，欧洲采购商的购买力下降了。虽然我们的质量比不上欧州的产品，但在如此大的价格差异上，采购商选择谁做供应商是显而易见的。
还说自信与坚持
虽然玻璃行业在这场经济危机中站在了有利方，但是再肥沃的土壤也要耕耘才能有收获，这时自信和坚持尤为重要。程惠说，“经济危机来的时候自己也乱了阵脚，心想难道经济危机来了就要‘冬眠’吗?但是我没有放弃而是选择了坚持。”
在危机初期，没有信心的企业就纷纷倒闭或是停业了。程惠的公司刚开始的时候订单也在减少，开始做出一些保守措施，怀抱现金，放慢投资，谨慎经营。虽然解决了燃眉之急，但是后来发现这些是不能从根本上解决问题的，要想有生命力、生存力，就要把眼光看开看远一些，趁此时累积创新实力，以新技术、新产品筑高竞争门坎，拉大与竞争者的距离。策略的改变使得在09年第一季度尚程公司就取得良好的开局，当季订单额就达到800万，这个数据接近尚程去年的全年销售额。
另外，就在众多企业想尽办法来缩减成本时，尚程选择了增加成本之路。“09年的良好成绩让我们认识到B2B平台对企业的帮助是有效的，和中国制造网（Made-in-China.com）合作将近两年，每年给我们带来的利润价值远远超过投入，所以我们在09年还将加大与中国制造网的合作。”程惠满怀感激。
在人力资源方面，尚程却采取了增加员工数量，扩大经营规模的策略。程惠认为，在这个时期增加员工首先是扩大业务开发力度，其次也是一次人才“抄底”的好时机。另外，也是对员工和法律的尊重。这步棋是有风险，但商机总是伴随着风险存在的。记者了解到，目前尚程的员工数量已经由原来的4-5人发展到接近20人。
引进生产线提高质量
据程惠介绍，一直以来中国的玻璃制品企业因为产品质量的问题，在欧洲总存在着贸易壁垒。国内一些制瓶厂家，用的是国产设备，技术落后、设备老旧，造成生产质量上的瓶颈问题，玻璃瓶上的料纹，瓶壁厚薄度有偏差，工艺不精密等等。这往往给后期产品的使用造成很大损缺率。比如，因为瓶壁厚度的不一，在灌装液体时，瓶壁受压不均就会导致破碎;另外瓶口的工艺不精，灌装时接口与瓶口不能完全接触就会造成液体溢漏和瓶口破碎的情况。
“为了提高产品质量，供应商也做了很大的投入，在山东的厂家在去年就开始往国外进口设备，例如向意大利引进制瓶生产线，向法国引进全自动在线检测机等，只有严格的控制住产品质量，在登陆欧美市场时才能有更多的话语权。”程惠说。
程惠说，“这个时期一定要稳住价格。”因为很多的买家不是没有钱，而是以经济危机为借口来压价格，让供货商放弃自己的价格阵地。对于这种情况程惠认为，让价要看是什么样的客户，让价多少，应该有轻重缓急之分。
对于比较重要、订单大的老客户一般都有一定的优惠;而最头疼的是那种新客户，订单也不大，上来就压价。本来做生意讨价还价是再正常不过的事，但是恶意的压价是不被接受的。说直接一点就是价格和经济危机没有太大的关系。譬如，在去年5、6月份玻璃原材料价格上涨的时候，为了不突然的改变价格，不给采购商增加预定的成本，尚程的销售价格就没有涨价，而现在也不能因为经济危机而“扛”不住价格，毕竟企业还需要利润。“在不得罪客户的前提下，争取做到平价销售吧。”程惠说。
八仙过海各显神通。企业在经济危机中如何生存，相信不止尚程国际一家公司在想。能保住企业渡过难关的办法也不仅只有尚程国际这几招。更多我们应该考虑的是在经济危机中，如何把企业的特点规避弱处展示优势与实时相结合，如何在逆境中抓住机遇寻求突破才是关键。
正所谓“条条大路通罗马”。
原文链接：http://tech.sina.com.cn/other/2009-03-18/17502921526.shtml
