【中国经营报：中国制造网会员企业报道】好奇家五金：做五金行业的“小米”

      自2008年金融危机以来，受到市场低迷、订单下滑以及劳动力成本上涨和人民币升值的多重因素影响，中国制造业陷入一场持久的危机。虽然近两年国际经济形势有回暖迹象，但国内经济却一直低位运行，利用出口和内销两条线走路的中国制造企业可谓度日艰难。

      在行业一片凋零的背景下，位于广州市越秀区的好奇家五金公司却能够“逆势扩张”，在制造业关厂潮中反而扩建厂房、扩大产能。好奇家的秘诀在哪里？对此，好奇家总经理黄祥岛的答案是：“在小五金的细分市场里深耕细作”。

      “在互联网的浪潮之下，中国企业未来的发展趋势是要么做大，做成产业平台，就像BAT三大巨头一样；要么做专，在细分领域成为隐形冠军，就像小米手机那样。制造企业也应该向互联网学习，我们就是五金行业的‘小米’。”黄祥岛告诉《中国经营报》记者。

小物价上找到大机会

      好奇家是钟茂岛五金服饰有限公司旗下品牌，专门制作服饰、鞋帽、箱包上面的五金配饰。五金本来就是众多行业中的细分行业，而专门做服饰类的小五金可谓细分中的细分，即便是这样一个细分领域，好奇家一年能卖到数千万元。钟茂岛五金服饰从事小五金加工制作已经有20余年的历史，总部位于福建省石狮市，目前在福建和东莞各有一家工厂。尽管在中国制造业集中的珠三角地区，钟茂岛五金服饰显得默默无闻，但其客户不乏沃尔玛、维多利亚的秘密等知名零售商和品牌制造商。

      1990年，在福建石狮的一个小渔村，黄祥岛的大哥黄金钟创立了钟茂岛五金服饰有限公司。该公司在黄金钟、黄祥茂、黄祥岛三兄弟名字中各取了一个字作为公司名称，公司的股份也由兄弟三人分别持有。

      之所以选择在服饰配件上作为创业的机会点，黄祥岛表示，福建石狮本来就是五金辅料的产业集群之地，从上游原材料供应、到模具开发，再到后期的抛光加工和镀金，有全套的技术和工具的供应商，在这里创业有先天优势。

      “商场的衣服、鞋帽上面有很多金属配件，比如拉链、纽扣以及皮带扣等，这些小物件上面应该有很高的利润，于是我们就将服饰配件作为创业的突破口。”黄祥岛说。

      “上世纪90年代，男装夹克有一个金属的吊牌，我们第一款产品做的就是这个东西。通过这款产品，我们赚了一点钱，以至于很多同村的人看见我们就说，我们是靠‘吊牌’发迹的。”黄祥岛对创业时的第一款产品问世记忆犹新。

      赚取第一桶金之后，黄祥岛三兄弟就专注服饰五金配件的制作，产业由服装延伸到鞋帽乃至箱包。而好奇家创立的背后，正是福建石狮产业集群的蓬勃发展。目前，石狮辅料行业拥有400多家生产企业,产品涵盖服装、鞋帽、箱包、家用电器以及汽车、手机、电脑等产品的装饰配件,基本形成从原材料供应到压铸成型、抛光、电镀、点漆、成品等加工工艺齐全的产业链。据统计，石狮服装辅料产品中的小五金配件占全国市场8成以上，1000多家销售网点遍布全国各大城市,产品出口欧美、东南亚60多个国家和地区。

在细分行业坚守下去

      与石狮其他小型制造企业一样，好奇家在创业之后的很长一段时间，都是以“小作坊”的形式存在的，日子过得不咸不淡。而好奇家从小作坊转型为一个正规的制造企业，要从2002年说起。

      2002年前后，好奇家做了两件关系到今后发展的“大事”。首先是成立了自己的电镀工厂；其次是走出福建石狮的小渔村，来到外贸的前沿阵地广州。

      “五金配件虽然是一个细分产业，但也有很强的技术性。产品要经历从设计、模具开发、压铸到抛光、电镀等多个环节的一套流程。在此之前，由于我们没有自己的电镀工厂，将这一环节外包给其他工厂。容易导致产品质量不稳，工期较长等问题。有了自己的电镀厂，我们把握了整个五金配件的上下游链条，才有了自己的竞争力。”黄祥岛表示。

      来到广州发展，也为好奇家带来了更多客户，尤其是国际客户的订单，其销售规模从之前的数百万元提升到数千万元的量级。黄祥岛表示，到广州发展是好奇家脱离价格红海的一个重要战略。“福建石狮作为五金配件额产业集群地，一些厂家往往是良莠不齐，鱼龙混杂，大家相互都打价格战，以至于整个行业陷入低价竞争的红海。为了跳出红海，我们制定了一条符合自己的战略：价格优势、出货快速、品质稳定。”

      价格低廉是中国制造业的一大特色，也是其赢得海外买家的利器，因此，好奇家将价格优势作为其第一大产品特色。所谓价格优势并非指低端的价格竞争，而是在保证产品品质的基础上，价格低于市场价20%。出货快速的意义在于能及时应对国际市场的风云变幻。因此，很多买家要求供应商能够及时出货，以应对市场变化。由于掌控了整条饰品配件加工的链条，好奇家最快能够达到三天到一周将产品赶做出来，比竞争对手少用三分之一的时间。

      在经济危机的背景下，一些制造企业往往是“看人下菜碟”。针对优质客户或者大额订单，企业会采取好的服务以及品质，而对一些小额订单往往偷工减料。而在这方面，好奇家则对于每一位客户采取了一样的标准，提供高品质的产品和服务。这一项举措，表面上看往往加大了成本，但实际上增加了客户的重复购买率，获得大量回头客。

      眼下，中国制造业正遭遇寒流。与很多工厂关闭的境况不同，好奇家却增加工厂面积，扩大产能。黄祥岛表示，好奇家逆势扩张的法宝正是坚守细分行业。

      “我们曾经走过弯路，试图进军建材类五金，结果赔了数百万元。于是，我们决定专注于制作服饰类的五金配件这一细分领域。目前，我们在这一领域做到了行业领先的位置。比如，我们除了制作，还有专门的设计团队。每年能设计新品上千种，给客户提供多样性的选择。”黄祥岛表示，在经济危机的背景下，细分行业是天然的避风港。