浏览数量： 8 作者： 本站编辑 发布时间： 2010-11-04 来源： 本站
108届广交会落幕，欧盟采购商数量增幅明显
11月4日下午6时，第108届广交会正式落下帷幕。截止到11月4日的官方数据显示，共有来自208个国家和地区的199266名境外采购商到会，比去年同期增加了5.9%。其中，来自欧盟、美国的采购商数量明显增多，欧盟采购商到会人数增幅高达22.89%。
与上届相比，发达国家采购商到会人数增速较快的有：欧盟增长24.62%,日本增长12.24％，美国增长3.34％。南非、巴西、土耳其和俄罗斯等重要的新兴市场采购商增长较快，分别增长了7.91％、9.69％、11.01％和17.75％。
中国制造网服务再升级
与广交会同期，知名B2B网站中国制造网（Made-in-China.com）也进行了声势浩大、内容丰富的宣传推广活动。
10月17日晚，中国制造网在广州香格里拉酒店举行了高端买家见面会暨商务酒会。相较往届，本次国内供应商参会规模扩大近10倍，达到500余人，国外买家到会人数达到近200人，也创下了历年之最。
通往琶洲展馆的地铁8号线则变成了焦点科技旗下产品专列，车箱一侧是红黄相间的中国制造网广告，另一侧则是蓝黄相间的文笔网广告，坐在地铁上的国外采购商与国内参展商，均能一览无余地了解到焦点科技旗下产品。
而琶洲展馆内外，随处可见中国制造网红黄相间、色彩艳丽的环保袋。印有“中国制造网”车身广告的穿梭巴士，不断将参展商和采购商送到展馆或酒店，让人们感受到“中国制造”的无所不在。
此外，在本次广交会期间，中国制造网开展了“百万赠书计划”，向广大国内参展商赠送焦点科技出品的专业外贸类杂志《焦点视界》。三期广交会期间，馆内馆外共计派送杂志10万余本。
客商访谈
广交会渐成“老客户见面会”，但“一定不能错过”
广交会期间，《焦点视界》特派记者走访了参展的会员企业，深入了解后危机时代中国外贸企业的生存状况。
谈及长期以来广交会的效果，部分企业反映，近几年来，广交会在开拓新客户方面的效果日趋削弱，企业参展的目的主要向“维护老客户”偏移。
西电（汕头保税区）动力设备有限公司海外事业部的黄佳�就形容近两年的广交会为“一个大型的老客户见面会”。“新客户并不是开发不到，只是比较少，来广交会主要还是跟老客户们见见面，表示一下企业仍旧在健康成长。”她这样说。
与西电有着同样感受的企业也有不少，他们对于广交会的效果预期愈发趋向理性和长远。郑州一方电缆有限公司的经崔自标表示，人们对展会的预期不一样，感觉就不一样。
“我的预期就是宣传，在这里不可能拿多少订单”，崔自标说：“广交会就是提供给我们和老客户一个面对面的交流机会，增强双方的了解，在广交会以外的时间还要进行更深入的交流。所以现在广交会的价值主要还在后期效应，但这个没法具体评估。”
即使广交会上能够开发到的新客户变少了，绝大多数企业仍然坚持，一年两届的广交会一定不会错过。作为参加过多届广交会的老外贸人，广东中山市牛力机械制造厂副总经理何正钦将广交会视为“中国制造”的品牌发源地，“80%以上中国产品从这里（广交会）走出去，像我们这种工厂永远不会离开广交会”，何正钦如此评价广交会：“当然，以后可能相对来说它会不像以前那么热，这也是一种发展的趋向，（企业需要）很平静地来对待广交会。”
电子商务“不能少”
无论是广交会还是电子商务，外贸企业们都希望能够借助其平台大力扩大企业的品牌。“我认为在几年之内，广交会应该跟电子商务网站并重。”中山市牛力机械制造厂副总经理何正钦这样说道。
牛力是中国制造网的老客户了，何正钦至今还清楚地记得2006年第一次接触中国制造网时的情景，甚至是第一位联系他的中国制造网工作人员的名字。这4年来，中国制造网的务实作风和良好的服务带给了何正钦不少客户，也协助牛力机械攀上了行业内全国第三的位置。
何正钦说：“中国制造网的品牌很好，‘中国制造’这四个字更好，很多客户都是冲着这四个字来找我们的。”他进一步介绍说，他选择中国制造网的原因还在于该网的务实，每年都会有些实实在在的客户通过中国制造网找上门来，不像有的网站，“询盘太虚”。
尝到了电子商务甜头的企业还有很多。东莞市冠宏包装实业有限公司的总经理陈淦和先生就十分推崇电子商务，据他介绍，冠宏出口业务中的60%-70%来自于电子商务平台。南通市华星钢丝制品有限公司也是中国制造网的老会员。每年，华星在电子商务平台上的投入都超过了20万，其大部分的外贸客户也主要是来自于此。
近年来，除了线下参展，使用电子商务平台进行海外推广成为广大外贸企业的最佳选择。在此次受访的企业中，绝大多数都向记者表示，每年来自于电子商务平台的订单量占到了全部总量的50%以上。可以发现，企业使用电子商务愈发纯熟，利用率越来越高，效果也越来越好。
正如广州市捷佳装饰材料有限公司的总经理徐自虎所说的：“电子商务是个好东西。”
