浏览数量： 1 作者： 本站编辑 发布时间： 2014-06-02 来源： 本站
“中国的锁具在中山，中山的锁具在小榄”。在中山市小榄镇，几乎每一个小巷里头，都会藏匿着几家不同规模的五金制品、模具加工等制造厂，它们共同积淀了小榄镇锁具制造业的厚实土壤。
经过20多年的发展，小榄镇五金制品行业已形成以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件品类齐全的10类五金产业群。然而，再庞大的产业，一旦无法突破转型升级的瓶颈，终究会落后于时代步伐。
拥有300多家制锁企业的小榄镇，自2008年金融危机起便已深刻感受到转型升级带来的切肤之痛。而位于小榄镇九洲基村的鸿马锁具有限公司，正是南方锁都数百家制锁企业中的一员，它的转型历程可以反映出中国制造业的艰难转身。
会发光的智能锁
LED智能锁的核心在于将一枚能够感应的智能芯片嵌入到了门锁中间，这一小小的技术突破来源于一家日本客户的需求。
“对中小型锁具制造企业来讲，专利就是把保护伞，否则大型企业一效仿，就没有我们生存的空间了。”梁亚舟说。
“我刚从深圳赶过来，跟一家大型酒店商谈了安装我们LED智能锁的事宜。他们的负责人对我们产品表示感兴趣，不过接下来还需要在面板的设计上进行一些改进。”鸿马锁具合伙人梁亚舟告诉《中国经营报》记者。
梁亚舟的办公室如同一间锁具的博物馆，里面陈列着不同形状，不同大小的门锁。其中一款门锁引起记者注意，这把门锁手柄处有几个圆孔，当人靠近时，圆孔会发出红光或者绿光。
“这就是我们拥有专利技术的LED智能锁，主要用在高档酒店。当人靠近门锁时，手柄处LED灯发光，如果是红光则表示，里面的客人在休息，请不要打扰。而如果是绿光则表示可以敲门。”梁亚舟表示。
在梁亚舟看来，这实际上相当于将酒店中“请勿打扰”的牌子或者指示灯集成到了一把门锁上面，当客人入住酒店反锁门锁之后，门锁就会显示红灯。
这一小小的人性化创举对酒店有多大的帮助呢？一位酒店管理人员告诉记者，虽然这只是一个小小的改进，但对酒店服务来说起到了很大的提升作用。“以往，客人休息时一般不会想到把请勿打扰的指示牌挂到外面。我们酒店设置的‘请勿打扰’指示牌几乎成了摆设。有一次客人在休息，服务员因为敲门打扫房间而让这位极为疲倦的客人大发雷霆。这一小小的改进，对提升服务以及减少服务员不必要的工作起到了巨大最用。”上述酒店管理人员告诉记者。
据梁亚舟透露，目前这款LED智能锁已经获得国家专利。“对中小型锁具制造企业来讲，专利就是把保护伞，否则大型企业一效仿，就没有我们生存的空间了。”梁亚舟说。
记者了解到，LED智能锁的核心在于将一枚能够感应的智能芯片嵌入到了门锁中间，这一小小的技术突破来源于一家日本客户的需求。
“有一次，我们的一个日本客户找到我，说能不能生产一种能够产生LED光环的门把手，一旦有人靠近的时候，门把手就会发光。”梁亚舟告诉记者，“这种能够发光的LED门把手主要用于KTV、夜店等环境昏暗的场所，起到指引路径的作用，同时免得消费者撞到门上。”
经过反复实验，梁亚舟研制出了第一代产品，也就是LED门把手，获得日本客人的认可。有一次，梁亚舟灵机一动，为何不将这种技术植入到门锁中呢？经过尝试和实验，最终开发出了LED智能锁。
“拥有了自己的核心技术，我们开启了自己的转型之路，由原来帮别人做代工的企业转为拥有自主品牌的制造企业。”梁亚舟说。
转型自主品牌面临阵痛
如果不是上述这款LED智能门锁的开发，鸿马锁具也许只是中山市小榄镇诸多默默无闻的代工企业之一。
梁亚舟最早从事的职业是灯具制造业。与锁具制造有所不同，灯具制造的挑战在于更新换代非常快，如同服装一样，一年可能要换好几个款式。
“灯具款式变化多端，比如我们曾经给某大型外资超市制作的灯具，春季的时候开发出一系列模具，到秋季又要开发新款模具。这种款式的变化对中小企业来说意味着昂贵的成本支出。在这样的背景下，2011年，我们开始转型锁具生产。”梁亚舟表示，“锁具则不同，变来变去就那么几个款式。”进军锁业之后，梁亚舟和他的鸿马锁具一直在帮别人做OEM产品。“国内排名前十位的不少知名锁具品牌都找我们做过代工。”梁亚舟表示。
然而，为别人做代工意味着价值链中高附加值的部分被别人拿去，自己的利润微薄，并且经常要“仰人鼻息，看人脸色”。梁亚舟坦承：“拥有自己的自主品牌，锁具制造企业的毛利率在50%左右，而帮别人做代工，毛利率最高不超过30%。”
另一个迫使鸿马锁具转型的因素是我国日益上涨的劳动力成本。现在鸿马锁具一个工人每月平均工资5000~6000元，而在梁亚舟刚刚从事锁具制造时，人员工资才3000元/月，短短几年翻了一番。
尽管拥有自己的专利产品，但鸿马锁具依然面临转型时期的阵痛。“我们在向酒店推销我们新产品时，客户总在问我，你们的产品进过哪些酒店？事实上之前我们都是做代工的，我们代工企业的产品跟很多知名连锁酒店有合作，但我们无法证明，他们使用的门锁，就是我们制造的。”梁亚舟不无遗憾地表示。
为别人做代工意味着价值链中高附加值的部分被别人拿去，而自己的利润则日益微薄。
专家点评
锁具是一个竞争比较激烈的行业，生存不易，发展更难。鸿马锁具通过微创新侥幸生存了下来，但能否持续活下去，还是一个问题。相对来说，单一的产品微创新很容易被替换和覆盖，而能否通过这些微创新进行多点多元迭代和组合，建立起一定障碍的体系竞争力和一定细分市场的品牌竞争力，这才是关键，而其中的核心，还需要企业要勾画出有节奏的有先后的品牌战略地图。
