【中国经营报:中国制造网会员企业报道】奥拓电子:差异化定制赢取“世界杯”订单

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2014-07-07      来源:本站

      6月26日凌晨,在与阿根廷一役中,尼日利亚中场奥纳齐一脚重炮远射,活生生把队友巴巴通德的手臂踢骨折了。奥纳齐这一脚的威力,居然秒杀了足球和手臂的缓冲力量,洞穿了一个人骨头的承受能力。

      冲击力相当的大,然而在球场边安放的LED显示屏就必须经受住这样的考验。为了寻找这样的优质LED显示屏,国际足联向全球LED显示屏生产商寻找。据了解,在比赛之前,全世界的生产商也进行了一场国际化的较量。对于深圳市奥拓电子股份有限公司(以下简称“奥拓电子”)而言,此次已经是第二次踢进世界杯了。

      据奥拓电子(002587.SZ)董秘、副总经理杨四化介绍,奥拓电子为本届世界杯提供了全部球场的周边LED显示系统和圣保罗、贝洛奥里藏特、玛瑙斯、阿雷格里港、累西腓球迷公园的高清LED大屏幕显示系统。这是继2010年南非世界杯后,奥拓电子再次助力世界杯。事实上,获取世界杯LED显示屏大单的还有深圳市齐普光电子股份有限公司等国内企业。据了解,齐普光电子在巴西首都巴西利亚国家球场承建了四块户外全彩LED显示屏,面积达234.29平方米。

不是靠价格取胜

      “与其他场馆选用LED屏不同,国际足联对赛场边上做广告用的LED显示屏非常关心。同时,对LED显示屏也提出更多的技术要求。”杨四化解释,这是因为世界杯收入主要源自场地赞助商,而用来显示这些赞助商广告的显示屏,国际足联必须精挑细选。

      说起这次能打进巴西世界坏,杨四化表示,这得从2008年说起,当时国际足联决定改变过去赛场广告牌,并开始对2010年南非世界杯LED供应商开展了全球范围招标,这里面有比利时、日本、美国等国七八家企业入围。最终,作为唯一一家投标入围的中国企业,奥拓电子凭借着小而灵活的营销理念,专门为世界杯量身定做防爆液晶屏的技术,最终成功拿下了这个合同,而此项技术在国际上也非常领先。

      “很多人认为中国制造企业拿下单子主要靠低价格,我可以自豪地说,我们拿下这个单子,并不是靠价格优势。事实上,我们的价格与同竞标企业相比,并不便宜。”杨四化告诉《中国经营报》记者,甚至当时参加竞标时,有欧美国家企业提出免费为世界杯主办方赞助LED显示屏的方案,最终主办方没有接受。“他们看重的是品质,而非价格。”杨四化说。

      从向2009 FIFA南非联合会杯、2010 南非世界杯提供商品再到2014年拿下巴西世界杯。奥拓电子用技术赢得利润,他们采用SMD LED(表面贴装发光二极管),在色彩还原性、饱和度均匀性上在同行业上,占据优势,同时超高刷新率满足了现场直播高转速摄像机的拍摄要求,一切均与现场精彩同步,正响应了本届世界杯的口号――“同一个节拍”的震撼效果。据了解,本次世界杯订单能为奥拓电子带来950多万美元的销售收入,占2013年公司销售收入的20%,其中毛利润约为50%,与不少毛利润只有10%或更低的“中国制造”产品相比,这无疑是相当可观的。

专业定制造就高毛利

      谈及奥拓电子能拿下世界杯这一大单,杨四化认为,这与公司多年来坚持专注高端LED显示屏,并持续投入研发分不开。奥拓电子成立于1993年,始终坚持技术驱动型差异化战略,建立了强大的技术研发团队,技术力量雄厚。

      “价格不是国际足联首要考虑的,他们选择的LED屏有多重要求,一是要保证赞助商的利益,要能够清晰完整地显示出赞助商的LOGO,而且同时要求画面必须稳定。同时在特殊场景下,LED显示屏需要能抵抗强烈的冲击力,一个球踢过来要保证不能坏,而且还能正常工作。从另一方面来讲,如果球员撞了过来,LED显示屏如果有损伤,其创面也不能划伤球员。”杨四化介绍说,针对这些特殊技术要求,公司量身定做,并一一给出了解决方案。这些解决方案是,奥拓电子采用了全新的高色深处理技术和高分辨率技术,色彩处理能力比上届世界杯提升4000倍以上,分辨率提升56%,图像更加细腻逼真。

      目前,国内LED 显示产品生产企业大部分以提供通用型LED 显示产品为主,主要服务于普通市场,利润来源是通过规模效应获取利润。而奥拓电子提供专业LED 显示产品,通过针对行业客户的个性化、差异化需求,提供针对性强的全方位LED 显示系统整体解决方案,在差异和高端中寻找高毛利。

      “高端定位,专注做事,这还不够,也需要更多的投入。我们每年有近10%营收投入到研发当中,这在LED应用行业里是非常少见的,在行业里,能有3%投入的企业就不多见。”杨四化说,只有持续地投入研发才能保持世界领先的技术水平,也才能获取比较高的毛利。

      正因为如此,奥拓电子主打自己的品牌,而且是采取直销为主的销售方式。“只有直销,我们才能更好地把握客户的需求。”杨四化说。

专家点评

      奥拓电子之所以能获得世界杯的青睐,主要源于其对高端LED显示屏的专注与不断创新的精神。奥拓电子的世界杯效应不是一个偶然性,而是必然性的结果,他成功地把LED产品做成了作品,把技术变成了艺术,这样的创新对于企业来说才是最重要的。奥拓电子成功的启示是,企业若想立足于行业之巅,只有持续创新打造战略新品才是关键。

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