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【新浪科技】新苏商e战实录 不惧风雨寒

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2009-04-01      来源:本站

      在中国历史上,苏商是和徽商、晋商、潮商、浙商齐名的中国五大商帮之一。而上世纪80年代以来,苏商创造出的物质财富和精神财富,更是成为江苏社会经济发展的重要基础和原动力。在江苏的这片沃土上勤奋耕耘的苏商创造出了若干国内外知名品牌,是一个不容忽视的重要群体。

      席卷全球的经济危机同样也让江苏很多企业感受到了寒冷,一些中小企业在严寒面前更加艰难。但是,在看清形势和分析自身情况基础之上,苏商及时调整转型。在保证传统业务发展和传统经营思路的基础上,苏商增加了网络应用,选择成本较低的传播和沟通手段,电子商务更是让众多苏商尝到了甜头。就此,部分苏商如是说:

宝尊国际贸易有限公司 中国制造网加快成长步伐

      “作为江苏本土的电子商务平台,我们很早就接触并使用了中国制造网(Made-in-China.com)。的确,如果没有中国制造网,我们或许也能成功,但确实是中国制造网加快了我们成功的步伐。”宝尊国际贸易有限公司负责人李传军这样说。

      宝尊是一家从事对外进出口的贸易公司,主要做建材领域的五金脚手架业务,其产品远销欧洲、美国、日本、拉美、东南亚等国家和地区,基本覆盖世界各地,是国内这个行业里的佼佼者。公司负责人李传军总是感慨今天的成功虽然是他们有眼光抓住了网络这条渠道,但主要还是得益于选择了中国制造网。

      2003年,是给李传军印象最深的一年。那时,宝尊公司刚刚成立不久,在两个月的时间里,中国制造网就给宝尊带来了20万美元的单子,这对于一个刚刚成立的小公司,简直就是公司成长的催化剂,让他们迅速地壮大起来。李传军说:“我们当时的心情只能用惊喜来形容。”现在,宝尊在中国制造网上的投入已达几十万元,是刚开始合作时的10倍。虽然近几年中国又出现了不少电子商务网站,但在进行综合比较后,宝尊还是选择了中国制造网。

      通过中国制造网这个平台,宝尊国际已经发展成为国内同行的领头羊,现拥有专业的、经验丰富的人员控制系统,拥有高素质的专业贸易团队和24小时以内快速回馈客户的高级服务,并且,在国际行业市场也声誉显赫。

盐城华英机械制造有限公司 天道酬勤

      “今年我们已经成交好几笔订单了,推广效果非常好!”每次中国制造网的客服人员进行回访的时候,盐城华英机械制造有限公司的杨志斌经理都会兴奋地说出这句话。

      面对今年严峻的外贸形势,不少企业都反映业务量相比前两年有明显的下滑,只能寄希望于这个冬天早点过去。杨经理认为正确地使用电子商务平台是必要手段。电子商务平台只是一个工具,必须熟练正确地使用它才能发挥应有的作用,而华英机械正是一直秉承这个宗旨。杨经理对中国制造网的功能操作非常熟悉,对产品信息更新也非常及时。在杨经理看来,“及时更新产品信息非常重要,一是可以增加被买家注意到的几率,二是及时把新产品、公司最新动态发布出来,让买家第一时间了解到公司的发展状况。”除了及时更新,杨经理还特别强调了完善信息的重要性。“因为我们的产品是机械,有很多很复杂的技术参数。这些参数我都会尽量详细地罗列出来,既节省了买家获取信息的时间,又便于买家在了解到全面的信息后及时果断地做出决定。”的确,买家在了解到产品基本信息后发出的询盘针对性很强,而且经常直接切入主题,使双方的洽谈很快能够进入实质阶段。王经理回忆说,最快的一次从买家发送询盘到最后成交只用了一天时间。

      正是有了这种付出,华英机械才会在这个冬天有了不一样的收获!

吴江四通纺织品有限公司 正确的选择让企业事半功倍

      四通纺织品有限公司一直很庆幸找到了一个好的平台,让企业发展事半功倍。在刚刚开拓国际市场的时候,公司的业务人员张先生抱着试试看的心态在中国制造网注册了一个免费帐号。注册成功第二天,张先生就开始陆续收到国外买家的询盘。不到一个月,张先生就与一位国外买家签下了订单。虽然数额不大,但这个订单就像一剂强心剂,让张先生信心大增,更加用心地去管理帐号与回复询盘。此后,张先生通过中国制造网不断找到新客户,这让张先生对电子商务越来越有信心。

      随后四通成为中国制造网的“认证供应商(Audited Suppliers)”,在不到三个月的时间里,张先生就与一位南非客户签订了一份50,000美金的合约,在中国制造网推广的成本一次性收回。这些也都归功于张先生的努力和勤奋,他认真学习了高级会员使用手册,积极与客服人员沟通,想方设法完善帐号信息,经常进行产品、商情信息的更新,并且充分使用了中国制造网专门为高级会员提供的自定义功能,把公司的动态、证书、场景图片等一一上传到展示厅(Showroom)中,力求让买家对公司有更全面的了解。张先生表示,不论客户来自哪里,预期的订单数额有多少,都会积极对待,及时回复。所以在签订第一笔订单之后没过多久,张先生又成功签下第二笔订单,这大大超出了张先生和四通纺织领导的预期。

江苏东方液压有限公司 借政策的东风继续远航

      江苏东方液压有限公司成立于1993年,之前公司主要以开拓国内市场为主,2005年公司决定开拓国际市场,更具有前瞻性地选择了中国制造网合作,并于2007年8月份加入到中国制造网的高级会员行列。据公司负责人钱先生反馈,一年多来,效果非常显著,目前累计了几百万的订单量,利润十分可观。江苏省国际电子商务平台(Made-in-Jiangsu.com)一经开通,即加入了平台。该公司负责人钱先生表示,目前的推广效果相当理想。08年,江苏东方液压有限公司通过钱先生表示,机械大型设备在中国制造网的推广效果很明显,比较同时正在使用的其他电子商务平台,中国制造网的性价比非常高。

      自2008年中国制造网积极开展与江苏省政府的合作,为广大会员企业争取了更多的关怀与扶持,与江苏省经贸厅合作开发的江苏省国际电子商务平台成为了外贸企业安全度过危机的“及时雨”,很大程度上节省了企业的成本,保证了盈利。

      原文链接:http://tech.sina.com.cn/it/2009-04-01/13242962872.shtml

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