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【中国经营报:中国制造网会员企业报道】广晟德:从订单走向解决方案

浏览数量:1     作者:本站编辑     发布时间: 2014-04-15      来源:本站

      “3月23日下午,广晟德又一批新义工接受培训,跟优秀的人在一起,你会变得更优秀。”深圳市广晟德科技发展有限公司(下称“广晟德”)董事长胡稳的微信写道,如今做义工成为广晟德的一项传统,让员工奉献爱心,甚至公司规定管理层必须要参加义工服务。

作为一家设备生产厂家,广晟德董事长胡稳把做义工看得很重。他有他的理由,广晟德带给社会的不仅是产品还有正能量,让员工服务社会也是企业文化的一部分。

从单腿转向双腿走路

      2008年突如其来的金融风暴,让一直为几家国际代理商供货的广晟德深受冲击。国外订单的骤然下降,而国内又没有大量的客户基础,知名度几乎为零。最初跟胡稳一起合伙的两位股东纷纷“打退堂鼓”退出了,留下一堆账务和陈旧的设备还有一些员工。

      “这是一场硬仗,不服输的我必须寻找新的出路。首先想到的是,欧美等国外经济下滑,但是国内市场还在起步阶段。从此,广晟德一改独腿走外贸,进而转向同时国内国外市场两条腿走路。现在,一个很重要的问题是,要在国内销售,企业就不得不要打自己的品牌。此前,是贴牌帮人家生产,在国内销售,就必须要打品牌战略。”胡稳向《中国经营报》记者表示,方向既定之后,广晟德公司开始在营销和技术等方面进行了深度调整。

      在管理上,胡稳突出了按劳分配的原则。过去广晟德的工资制度是计时制,现在调整为计件制,按劳取酬,收入公开透明化。一方面提高了员工的工作积极性,使他们真正做到了,想提高收入,就得先提高自己的工作技能,让大家凭真本事吃饭;另一方面由注重员工上班时间,到注重员工产出的考核机制变化,这样在管理学中,真正做到了有效降低了企业的管理成本。这种变化,在业界产生很大反响。据胡稳介绍,至今在电子设备这个行业,能成功推行员工计件的公司也是屈指可数的。

      面对千变万化的市场,胡稳认为,停滞不前、贪图求稳的企业只会被市场抛弃,只有适时而动、应时而变的企业才能永续发展。当时,他看到了国内正在兴起的LED行业之风,为LED行业做生产设备。

      广晟德迈出了关键的一步,投放了相当的人力、财力研制生产出针对LED市场的生产、组装、试水、老化、测试线体,再配上专门为LED生产设计的经济型的焊接机,这套拳头产品,成为这个行业生产厂家的必备生产硬件。由于广晟德把握住了先机,公司开始在国内电子设备行业崭露头角,并藉此得以稳定,使广晟德安心“修炼内功”。

将非标产品标准化

      在SMT(表面组装技术)设备行业里,SMT是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺。许多厂家只提供焊接机或印刷机,而流水线前后配套的设备很少有厂家一起提供。胡稳看到了客户的需求所在,广晟德不仅只提供SMT核心设备,连上下游的配套设备也一块提供,让客户可以一站式采购。

      胡稳分析,之所以很多做SMT核心设备的厂家,不愿意做这些配套设备是因为利润太薄,广晟德做这些同时也是一样,配套设备不赚钱,几乎属于微利经营。但是,胡稳很快发现,这些配套设备有其妙处可言,因为这些配套设备出问题,整条生产线都得停工,如果出现问题售后时间可能拖得太长,就会影响整个工程的进度。现在,广晟德提供整条生产线,售后只找广晟德一家即可,这样大大方便了客户,也同时让广晟德公司脱颖而出。

      作为一家自动化设备厂商,广晟德在技术上的投入也毫不马虎。公司的策略是将产品细化,学习引进先进的理论、技术,再加以改进、推广,产品线遍布高中低档,为满足不同层次、不同产品的需求,公司将产品向纵深方向挖掘,开发出各种高性价比的产品机型。目前,广晟德已经获得几项国家专利局授权的专利,还有一些正在申请的专利技术,通过专利核心技术进行产权保护。

      对于产品质量的把关,胡稳也想了一些“招数”。比如来料物品必检,严把源头关;同时严把生产过程控制,生产员工人人是品检,各个是客户,下游必须对上游负责。他认为,“责任落实到每一个生产者身上,让员工觉得自己既是买家也是卖家,是客户也是供应商。只有员工自己意识到身上的责任,才能做出质量更好的产品。”

      作为定位于“向全球客户提供中国人的自动化设备和解决方案”的广晟德,现在已摆脱订单式生产模式,广晟德做了行业的先行者,将非标的产品进行了标准化。在胡稳看来,只有这样,产品的质量、生产、售后才会有保证。广晟德采用每月按计划生产,各分支机构按计划库存备货模式,除一部分客户有特殊要求私人定制以外,公司产品都是标准机。

      “我们要做中国电子设备的超市,一站式服务的超市。”胡稳信心十足地表达了他的梦想。

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