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【中国经营报:中国制造网会员企业报道】博泰钢构:以创新产品匹配新兴市场

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2014-05-05      来源:本站

      在建筑领域,利用3D 打印技术建造房屋是当前的一个时髦话题, 但相比这个刚刚兴起 的概念, 国内利用轻钢结构建造房屋的技术则已经相当成熟。作为行业领头羊,专注于轻 钢结构节能建筑产品的研制、开发、推广与应用的北京博泰钢结构工程有限公司(以下简 称博泰钢构) 如今正在致力于推进国内轻钢结构建筑产业化的进程。

从单一产品向整合式产品转型

      “钢结构建筑代替钢筋混凝土建筑是未来的趋势, 在未来几年或十年中, 市场占有率会有一个大的飞跃。”博泰钢构总经理范清河表示, 博泰钢构近年来联合合伙作伴开发出了多种新型房屋, 不仅逐渐占据了北京、内蒙古、山西、河南、哈尔滨、沈阳等省市的市场份额, 还成功打入国际市场,先后与委内瑞拉、安哥拉、乌干达、新加坡等国家与地区达成了良好的合作关系。

      成立于1993 年的博泰钢结构从做物资起家, 最初做的是钢材生意, 产品从单一的瓦楞铁到彩钢板、压型板、复合板,逐步完成转型, 目前专注于钢结构产品的开发。博泰钢构的转型之路与国内钢铁产业的发展密切相关。“进入上世纪90 年代中后期,国内钢材产量很高但需求很小,市场疲软,钢材的价格非常便宜, 做钢材生意那时候已经没有多少利润可挖。”根据范清河的介绍,博泰钢构那时候已经有转型的准备。

      2000 年, 范清河到海外进行市场考察时发现, 海外许多发达国家的建筑行业钢结构市场非常发达。以美国为例,其钢结构建筑在建筑行业的占比已经高达37%,日本在这方面的数字也达到了11%~12%, 而当时中国的钢结构建筑几乎可以说是一片空白。瞄准空白市场后,2003 年博泰钢构开始正式运作钢结构生产。“原材料方面,我们自己有物资公司, 这是我们的优势,那时也正赶上中国建筑行业风起云涌的时候,各地都在招商引资, 建立各种经济开发区,厂房需求很旺,市场前景看好,我们就进入了这个行业,”范清河表示,向制造、加工制造转型对于做钢材物资起家的博泰钢构而言并不算跨行, 加之市场需求旺盛, 因此进入的过程非常顺利。

      进入行业之后,由于市场的因素,博泰钢构的主要产品还是比较简单的钢结构厂房,由于钢结构厂房在国内还是新增事物,最早的时候博泰钢构也没有什么可借鉴的东西,只能一边做一边摸索和研究。如今,博泰钢构的产品已经延伸到了轻钢别墅住宅、集成房屋、可拆性彩钢活动房屋等更多产品。

创新产品体系抢占海外市场

      2008 年之后, 已经在国内轻钢结构市场拥有一定话语权的博泰钢构做出了从“单一化品种逐步走向多品种、多样化”的转型策略,而这次转型则与轻钢结构在住宅市场的应用密切相关。

      在海外发达国家, 钢结构在房屋建筑方面的应用已经非常普遍,不仅是高架桥梁、厂房,很多高层建筑也都采用钢结构, 但在国内建筑领域,钢结构的应用则起步较晚。

      “当时, 国内的轻钢结构建筑还比较低端,主要是厂房这些比较粗糙的产品,但国外许多住宅房屋都已逐渐转为轻钢结构建筑了,从抗震、隔音、隔热、环境保护等方面,钢结构建筑都有比较好的解决方案,而且钢结构大部分都可以回收, 建筑速度对比传统混凝土住宅,建筑速度要快,可以大大节省工期,”范清河表示,随着轻钢结构建筑的不断推广,国内轻钢建筑从低端向高端发展是必然之路,国内的轻钢结构房屋,也会从临时性建筑向永久性建筑转型,建造水平也有极大的提升空间。

      博泰钢构首先看准的是国内的轻钢结构别墅市场。据了解,轻钢结构别墅体系源于加拿大,在北美及诸多国家已广泛应用多年,这种桥架是由镀锌冷弯高频焊接的轻型薄壁方管(矩形管)和三角形的V 型连接件构成, 用这种桥架可以建梁、墙、楼板,也可以建造屋顶。总之,用这种方管结构的小型桥架可以建造房屋建筑中的所有构件,上述这些构件都在工厂中加工完成,然后运到施工现场进行结构主体的安装。之后,铺设内外墙壁板和屋顶型材, 同时在墙体和楼板、屋顶桥架的空隙中填充保温材料。

      2010 年, 博泰钢构联合北京九龙公司以轻钢结构别墅体系为原型,着手开发多种新型房屋。“博泰钢构原本就有优秀的彩钢围护系统,再借助合作方先进的技术,可以充分发挥我们的制造优势, 强强联合,横向发展,不断为企业注入新的动力,”范清河表示。

      在钢结构产品的市场推广上,相比已经趋于成熟的国内市场,博泰钢构更看好海外新兴市场的机会。“新兴国家经济比较落后,要想发展必须有制造业,要有制造业就要有一些工 厂出现, 有工厂对厂房的需求量就大,市场更容易推广。”范清河认为。

      2010年,范清河带队考察非洲国家莫桑比克发现,莫桑比克的建筑非常落后,但土地广阔、地价便宜。回国之后,范清河立即针对莫桑比克的气候和环境条件, 设计出一款50 平方米左右的集装箱房屋,这些房屋专门配置了空调, 散热和保暖效果极佳,出口当地市场后一年销量数百套。

      考虑到各国的建筑风格、功能布局、房屋要求并不一样,博泰钢构每推出一款产品都会对目标市场进行详细的考察。范清河表示,在海外市场,他们会尽可能的了解当地的国情, 生活习惯等多方面的信息, 在房屋的设计方面全盘考虑,这样才能降低成本,做到利益最大化,客户满意最大化。

专家点评

      谁都想生产出匹配新兴市场的创新产品,这就要求企业沉下去做好当地市场的用户体验研究。但需要注意的是,这种研究得出的不应是简单的市场调查式的统计数字,那样最多是“知其然”,而是应综合运用工业设计、市场行为学、社会学、甚至人类学的知识背景,得出能够“知其所以然”的东西来。因此,企业必须从统计结论中再深入挖掘用户的需求,并将其转化为设计点。

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