浏览数量： 2 作者： 本站编辑 发布时间： 2014-07-07 来源： 本站
五六年前与巴西客户的一次结缘，让廖松平和他公司的产品亮相于全球注目的巴西世界杯，这连廖松平自己也没有想到。
深圳市澳亚迪电子设备有限公司（以下简称“澳亚迪”）总经理廖松平告诉《中国经营报》记者，6年前，他现在的巴西贸易伙伴第一次来到他位于深圳华强北电子城的柜台采购产品。那次，他清楚地记得，那个巴西客户当时只是带走了一两把手持式金属扫描仪，对于廖松平而言，这次只能算是一次零售。而对于客户而言，他们在众多产品中找到了合作伙伴，认可了澳亚迪，并深深记住了澳亚迪。
目前，廖松平开在深圳华强北电子城的柜台依然在营业，时不时也会接到新的国内外客人到这里来淘货。对于廖松平来说，这个柜台是他开启新生意的起点，在深圳的郊区也有自己的工厂，这类“前店后厂”的作坊式公司登顶了世界杯舞台。据了解，2014年巴西世界杯的1700多个安检门，均来自澳亚迪，这些安检门遍布世界杯的各个场馆、球员入驻的酒店、新闻中心以及球迷们聚集的场所。
两次结缘世界杯
“这次能够取得这桩生意，主要也是基于公司过去一直以来的讲品质和讲诚信。”廖松平说。这位巴西的客户最初五六年前只是购买过一两把手持式金属扫描仪，后面每年增加采购一些产品，但都是极少量的，价值不超过6000元人民币。直到2010年为2013年举行的巴西联合会杯采购了100套安检门，业务才逐渐地做大。
为了2014年巴西世界杯，这位巴西的客户分多批次向澳亚迪电子订购1700多个安检门。“起初他们还有点担心，怕我们的产品质量不够好，只订了400台。试用后，采购方认定我们的产品和美国的高端设备质量一样好，订单就一批批增加。”廖松平说，直到2013年10月，公司先后发运了6批货到巴西，澳亚迪成为巴西世界杯上安检门的唯一供应商。
当然，澳亚迪能够获得这么大的订单也是有原因的。在廖松平看来，由于巴西财政紧张，当然希望能够节省一些成本。他坦承：“我们一台安检门目前是8000块钱，国外大概是5.3万到5.8万元之间，尽管价格相差悬殊但是性能都是一样的，实际测试的过程也是一模一样的，2013年联合会杯的时候没有出现任何问题。”
不过，廖松平对自己的产品非常有信心。他表示，公司的产品多次为重大赛事保驾护航，服务于世界杯也不是第一次了。早在2010年南非世界杯，由澳亚迪提供的800多扇安检门均获得好评。“我亲自带着技术团队去安装，装了二十多天。参与这样的重大赛事对于公司来说是一次重大的机遇，可以让更多的客户了解你，知道你和信任你。”廖松平说。
据了解，除了连续两届世界杯，澳亚迪的产品还出现在2010年广州亚运会、2011年深圳大运会、2012年伦敦奥运会等大型国际赛事的安检中。有了南非世界杯指定供应商做背书，2013年廖松平又拿到了巴西世界杯的订单。“两年后，巴西的里约热内卢将成为2016年奥运会的主场地，而这位巴西客户已经向我抛出了新的订单。”廖松平透露。
私人定制式生产研发
肩负着安检重任的澳亚迪其实并不大，目前这家公司员工总数只有六十余人。就这么一家企业频频亮相世界舞台，它凭的是过硬的产品品质和诚信式的经营。
虽然公司不大，但是公司对于研发的投入并不少。据介绍，澳亚迪发展至今，公司汇聚了一批高新技术人才、营销精英及复合型管理人才。多年来，每年澳亚迪都有将近40%的净利润投入到产品研发中，除了自身强大研发队伍之外，澳亚迪还与科学院校合作，共同研发，提升自身技术水平。
“比如我们跟国防科技大学合作，快速将企业的微创新应用到产品中，保证了产品较高的性价比。”廖松平说，澳亚迪公司还很小，采取的研发技术策略是寻找贴近市场的微创新进行应用开发研究，效果明显。
目前，澳亚迪自身已经拥有多个安防行业专利产品，也是一家高新技术企业。据介绍，澳亚迪的传统优势产品是金属探测器类。早在2004年，在同行兄弟单位的大力帮助下，澳亚迪投资引进、消化、吸收优秀的国外先进技术，成功推出新一代VO-2000型通过式金属探测门，是当时市场上探测能力和分辨率指标以及性价比最高的一款产品，同季度顺利完成了圆柱形单区位，圆柱形多区位探测门的设计（此技术填补了国内一项空白）及产品检测。
“诚信经营和灵活的经营策略也是公司发展的关键，我们小公司刚开始在国内市场没有优势，初期公司注重海外市场，按单私人定制，现款现货。”廖松平说，十多年前开在深圳华强北的小店，直到现在还开着。
在他看来，这个门店作用不小，这次巴西世界坏的客户就是最初从门面采购产品，通过多次交流合作后，慢慢地把生意做大的。“这种订单会成为一种碎片化，国外客户也是如此，先买一点试试看，如果产品可以那么等于有这个需求的时候，就会大批量地采购。”廖松平说，我们的公司要适应这种市场，目前，公司的生产经营都是定制式的。
有人担心六十多人的团队生产不了1700多套安检门。廖松平介绍说，“每单都有一个交货期，而且这1700多套也是分批次完成交货的。作为公司需要灵活调整生产节奏，做外贸的都知道，有时必须为某订单赶工期，这时就会暂停生产其他产品，力保这批次订单。有时工期太紧也可能会放弃这笔生意，毕竟要保证所有订单的产品质量。”
在外贸电子商务平台中国制造网上，澳亚迪在2007年开始成为金认证会员。在获取市场方面，澳亚迪一边在网站上做推广，另一边也在深圳市政府支持下到国外去参展，以提高公司的影响力。廖松平说，在去年的巴西联合会杯开始前，他就参加了圣保罗当地的展会，才最终用较高的性价比征服了预算有限的巴西客户。
专家点评
记得2002年之后，中国制造一直比国足更多地与世界杯发生着关系。如果说德国和南非赛场上的中国制造还是新闻，那么今天再去“揭秘”世界杯上的国货已经不算新闻了。澳亚迪“露脸”世界杯，其实正是中国制造目前“征服”世界的标准模式：价廉、物美。当然我们不可能苛求所有企业都把利润的40%投入研发，但毫无疑问，这是澳亚迪成功的最大因素。只有产品质量好，才有和客户讲诚信的基础。
