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中国制造网助金华防盗门走向国际市场

浏览数量:2     作者:本站编辑     发布时间: 2008-12-11      来源:本站

      日前中国制造网(Made-in-China.com)在金华地区的客户培训会顺利结束。与会的中国制造网高级会员中有很多都来自于武义和永康,从事防盗门行业。在享受了一场专业级的贸易培训课之余,大家对于目前的外贸环境和局势都有很多自己的感想。

      永康某工贸公司的夏小姐认为,由于本地市场内销份额比较大,普遍都是在内销的基础上顺带做外贸,所以在目前金融危机的影响下,永康地区受到的冲击并不是很明显。内销的价格一般比外销的价格高很多,虽然量小一点,但还是有利可图的。

      “我们厂两年前投产做防盗门,现在从中国制造网上已经做成了一些外单,每笔金额大概都在3万美金左右,利润约在10~15%。按这个利润算的话,大概做4~5个单子就收回成本了。”夏小姐这样说道。

      其实,在金融危机的影响下,永康的防盗门业并未受到很大的冲击,这一点和本行业的市场导向也是有很大关系――作为“金砖四国”之一的俄罗斯及其周边地区,便是永康防盗门业发展的强力“发动机”。我国是俄罗斯建材市场的主要出口国,俄罗斯居民建房所用的水泥、防盗门、陶瓷等建材绝大部分来自中国。

      中国制造网的会员江先生对此也深有感触,他们的金牌会员服务仅开通一个星期就成交了一笔试订单:一个20尺柜的防盗门发往拉脱维亚,金额13000多美金。之后不久又成交了2、3个订单,总金额差不多有3万多美金。“虽然现在外贸大环境不好,不过我对这样的效果还是比较认可的。”江先生如是说。

      来自武义的刘小姐没有太多的外贸经验,因为她今年刚刚大学毕业。刘小姐8月份开始接手管理中国制造网的账号,两个月左右就接到一笔来自捷克的6万多美金的订单。她表示,自己刚开始工作,没有经历过前几年外贸大环境的繁荣期,所以现在的心态很平稳,没有感到太多的压力和落差。她认为一个好的电子商务平台对公司的外贸会有非常大的影响。“目前,公司同时在几个平台做网络推广。相比较而言,还是觉得中国制造网更值得信赖,大概十个询盘里就有四、五个可以达成订单。中国制造网是真正站在供应商的角度做推广。”

      谈到订单成交过程,刘小姐非常感慨地说:是真诚搭起了沟通的桥梁。“中国制造网的询盘质量很高,所以,对于收到的每一封询盘,我们都会认真对待。在与买家沟通的时候,把买家当作朋友对待,买家需要报价单,我们会把产品的最合理价格报给买家。记得有天买家突然决定来工厂查看。当时,买家是在上海下的飞机,我们公司便第一时间派人到上海去接待,并提前安排好食宿,这让买家感到很舒适。买家来自捷克,英语不是很流利,所以,我们公司又专门指定一个会俄语的业务员做全程翻译。另外,我们当地有很多的景区,大家都是年轻人,在与买家谈生意之余,我们还陪同买家一起去参观我们的家乡,让买家体验到异域风情,这给买家留下了很深的印象。本来,买家只打算购买一个柜的装甲门,但几天下来,买家决定再加购一个柜的铁门。其实,我们的价格并不是最低,但是买家更加看重我们的服务和诚意。我们用真诚赢得了买家最终的信赖!”

      这些会员所反馈的情况正是金华地区防盗门产业的一个缩影。金华的防盗门行业兴起于上世纪90年代,目前已形成日产门3万多扇的规模,成为全国最大的防盗门生产基地,年产销量占国内市场七成的份额。据金华海关提供的数据表明,08年前8个月,金华市共出口防盗门窗产品16.5万吨,出口额2.8亿美元,同比分别增长93.9%和76%;其中对俄罗斯的出口增长最为明显,前8个月共出口防盗门窗7.7万吨,占全市防盗门窗出口总额的47%。

      但2008年正值全球性的经济衰退,在美国金融危机、劳动成本上涨,以及汇率调整等诸多因素制约下,金华的防盗门行业面临着严峻形势。在目前的形势下,企业要生存要发展,必须在降低成本、创新、多渠道开发海外市场等方面做好工作。一方面在高成本时代,企业想方设法控制生产成本,提高竞争能力;一方面企业要去适应环境,从制造向创造进行过渡,依靠品牌支撑;而另一方面,正如前文中武义的刘小姐所言“要选择一个好的电子商务平台”,在开拓海外市场上占领先机。

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