浏览数量： 7 作者： 本站编辑 发布时间： 2008-12-11 来源： 本站
日前中国制造网（Made-in-China.com）在金华地区的客户培训会顺利结束。与会的中国制造网高级会员中有很多都来自于武义和永康，从事防盗门行业。在享受了一场专业级的贸易培训课之余，大家对于目前的外贸环境和局势都有很多自己的感想。
永康某工贸公司的夏小姐认为，由于本地市场内销份额比较大，普遍都是在内销的基础上顺带做外贸，所以在目前金融危机的影响下，永康地区受到的冲击并不是很明显。内销的价格一般比外销的价格高很多，虽然量小一点，但还是有利可图的。
“我们厂两年前投产做防盗门，现在从中国制造网上已经做成了一些外单，每笔金额大概都在3万美金左右，利润约在10~15%。按这个利润算的话，大概做4~5个单子就收回成本了。”夏小姐这样说道。
其实，在金融危机的影响下，永康的防盗门业并未受到很大的冲击，这一点和本行业的市场导向也是有很大关系――作为“金砖四国”之一的俄罗斯及其周边地区，便是永康防盗门业发展的强力“发动机”。我国是俄罗斯建材市场的主要出口国，俄罗斯居民建房所用的水泥、防盗门、陶瓷等建材绝大部分来自中国。
中国制造网的会员江先生对此也深有感触，他们的金牌会员服务仅开通一个星期就成交了一笔试订单：一个20尺柜的防盗门发往拉脱维亚，金额13000多美金。之后不久又成交了2、3个订单，总金额差不多有3万多美金。“虽然现在外贸大环境不好，不过我对这样的效果还是比较认可的。”江先生如是说。
来自武义的刘小姐没有太多的外贸经验，因为她今年刚刚大学毕业。刘小姐8月份开始接手管理中国制造网的账号，两个月左右就接到一笔来自捷克的6万多美金的订单。她表示，自己刚开始工作，没有经历过前几年外贸大环境的繁荣期，所以现在的心态很平稳，没有感到太多的压力和落差。她认为一个好的电子商务平台对公司的外贸会有非常大的影响。“目前，公司同时在几个平台做网络推广。相比较而言，还是觉得中国制造网更值得信赖，大概十个询盘里就有四、五个可以达成订单。中国制造网是真正站在供应商的角度做推广。”
谈到订单成交过程，刘小姐非常感慨地说：是真诚搭起了沟通的桥梁。“中国制造网的询盘质量很高，所以，对于收到的每一封询盘，我们都会认真对待。在与买家沟通的时候，把买家当作朋友对待，买家需要报价单，我们会把产品的最合理价格报给买家。记得有天买家突然决定来工厂查看。当时，买家是在上海下的飞机，我们公司便第一时间派人到上海去接待，并提前安排好食宿，这让买家感到很舒适。买家来自捷克，英语不是很流利，所以，我们公司又专门指定一个会俄语的业务员做全程翻译。另外，我们当地有很多的景区，大家都是年轻人，在与买家谈生意之余，我们还陪同买家一起去参观我们的家乡，让买家体验到异域风情，这给买家留下了很深的印象。本来，买家只打算购买一个柜的装甲门，但几天下来，买家决定再加购一个柜的铁门。其实，我们的价格并不是最低，但是买家更加看重我们的服务和诚意。我们用真诚赢得了买家最终的信赖！”
这些会员所反馈的情况正是金华地区防盗门产业的一个缩影。金华的防盗门行业兴起于上世纪90年代，目前已形成日产门3万多扇的规模，成为全国最大的防盗门生产基地，年产销量占国内市场七成的份额。据金华海关提供的数据表明，08年前8个月，金华市共出口防盗门窗产品16.5万吨，出口额2.8亿美元，同比分别增长93.9%和76%；其中对俄罗斯的出口增长最为明显，前8个月共出口防盗门窗7.7万吨，占全市防盗门窗出口总额的47%。
但2008年正值全球性的经济衰退，在美国金融危机、劳动成本上涨，以及汇率调整等诸多因素制约下，金华的防盗门行业面临着严峻形势。在目前的形势下，企业要生存要发展，必须在降低成本、创新、多渠道开发海外市场等方面做好工作。一方面在高成本时代，企业想方设法控制生产成本，提高竞争能力；一方面企业要去适应环境，从制造向创造进行过渡，依靠品牌支撑；而另一方面，正如前文中武义的刘小姐所言“要选择一个好的电子商务平台”，在开拓海外市场上占领先机。
