【中国经营报:中国制造网会员企业报道】绿通:在细分市场玩核心技术

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2014-08-18      来源:本站

      十年磨一剑。2004年,张志江顺应时代潮流,抓住机会成立了东莞市绿通高尔夫观光车有限公司(以下简称“绿通”)。十年后的今天,绿通高尔夫观光车的产品已销往世界各地,在30多个国家和地区设立了办事处和代理机构。值得一提的是,绿通电动巡逻车还被首批采购了12台作为天安门巡逻专用车。

      跟随张志江多年的公司销售总监宋江波告诉《中国经营报》记者,十年前,老板尚从事电脑硬件行业,而在当时台式电脑市场的销售增长已经放缓。基于这种认识,公司重新选择了行业。那时,国内高尔夫球车、旅游观光车和警务巡逻车等电动车产品并不多,能够生产观光车的企业,其核心零部件很多是依赖进口,有些关键零部件几乎国内没有生产能力。“但是,随着国内市场的发展,观光车这个行业会迅速成长起来,于是我们找准方向,与意大利工程师合作搞设计,同时跟中山大学、松山湖大学先后开展合作及共同研发核心技术,从而快速进入了这一新兴领域。”

外贸内销并举策略

      在20世纪90年代前,我国电动车基本依靠进口,如高尔夫球车、游览观光车等。1992年以来,我国有了自行研制和生产的电动车产品。到2004年,张志江创立绿通高尔夫观光车时,国内已初步形成以北京新日、浙江绿源等一批具有实力和规模的电动车生产厂家,更形成了江苏锡山、浙江、天津三大产业集聚区。

      业内人士表示,国内的电动车企多数是组装车间,真正核心技术并不掌握,比如这些核心零部件中的电控、电池多是从国外订购,尤其是电控,几乎全部依赖进口。国内电动车企业主们,主要是在这些车的外观和车体本身上做一些改动和更新。

      张志江解释,在成立绿通高尔夫观光车时,定位非常清楚,公司主要做电动高尔夫球车和观光车,这一点从公司名就可以看出。宋江波也表示,当时国内生产电动高尔夫球车和观光车的企业并不多,而且绿通一开始就是外贸、内销并举的策略,这样会比较容易打开销量。

      2004年,全球遭遇能源短缺危机,全世界开始积极倡导以“节能降耗,低碳环保”为主旋律的绿色发展理念。这也给张志江创造了良好的“天时”,而作为东莞本地人的张志江,自然选择了“世界制造之都”东莞,也就有了良好的“地利”。

      尚普咨询发布的《2014-2017年中国高尔夫球车市场分析调研报告》显示:高尔夫球行业的发展潜力巨大,今后球场的数量也将呈不断增长趋势,进而拉动了高尔夫球车市场需求的发展,产品的消费数量保持增长的趋势。据了解,电动高尔夫球车是专为高尔夫球场设计开发的环保型乘用车辆,也可在度假村、别墅区、花园式酒店、旅游景区等处使用。

      事实上,早几年,国家《特种设备安全监察条例》已明确将高尔夫球车纳入安全监察的范围,使用单位应向特种设备检验机构提出球车的定期检验要求,未经定期检验或者检验不合格的球车,不得继续使用。因此,对于行业的准入门槛和监管更加严格,使得电动车行业的进入门槛进一步提高。

      “相比拥有百年历史的国外电动车品牌,绿通绝对是后起之秀,我们做外贸市场靠的是质量可靠和价位低的优势。”宋江波说,近年来,公司也加大了宣传力度,通过不断参加专业展览,同时计划出预算费用,让公司业务同事出国去亲自拜访客户。2012年,绿通的一款高尔夫球车产品荣获了当年度“中国制造之美”优秀奖,得到了不错的宣传推广效果。2014年,绿通又选送了三款新产品参赛。

紧抓核心技术突围

      绿通从行业的新角色,正逐级成为配角进而晋升到主角,成为电动车行业的一支重要力量。

      宋江波透露,国内房地产企业碧桂园集团长期与绿通合作,从2004年开始连续多次采购了绿通的十一人座电动看房车。他们看重的是这款产品的外观靓丽、性能卓越。据了解,绿通能够得到国内客户的认可,是在车体性能上更胜一筹,他们与意大利工程师合作搞设计,同时也跟中山大学、松山湖大学先后开展合作及共同研发。绿通对观光车的悬挂系统、车身、电池、减震器、无级变速后桥、踏板、电控以及底盘等部(配)件均进行研发和严格的质量控制。在一些核心零部件中,绿通一边研发,一边在世界市场上寻找最好的产品做比对,比如高尔夫球车系列的无级变速后桥与美国CLUB CAR球车后桥同属一款,而电控也是采用美国原装进口高频MOSFET控制器。

      目前,绿通的产品销往世界各地,在30多个国家和地区设立了办事处和代理机构,国内绝大部分省市都设有办事处。值得一提的是,近年来绿通电动巡逻车以“配置高、品质优、性能卓越”等特点从众多同行中脱颖而出,赢得北京市公安局一致认可,首批采购了12台作为天安门巡逻专用车。

      宋江波说,上述这款车就是公司针对国内开发的新车型,而且绿通对已有的车型也会不断地更新换代,包括结构造型升级等。近年来,绿通在2011年PK掉了美国等大公司的产品,获得了越南榕庄项目100台车的订单,这个项目离胡志明市飞行1小时之后还有2小时的车程。绿通通过招投标,包括提供样车试用,以国际质量、中国价格最终拿下这个订单,为了更好的服务,绿通还在当地建立了一个售后服务团队。

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