焦点科技：正名“中国制造”

      制造业第一大省，江苏久负盛名。在这片土壤里成长起来的焦点科技，打造出的“中国制造网”，也早已成为国内领先的综合性第三方B2B电子商务平台。然而一个不争的事实是，近年来，中国制造业尤其是中小企业正面临多重挑战。随着“中国制造2025”的推出，对于焦点科技而言，已经不仅要站在“风口”，更是要承担起制造业转型的重任。

      “互联网思维”的最初践行者

      实际上，焦点科技从来就和“中国制造”四个字荣辱与共。“中国制造网”这个名字，源自创始人沈锦华在火车上看到一饮料盒上写着“Made in China”，联想到，“中国制造”在全世界风靡，把中国制造的产品信息放在网上供国外采购商选购，起名叫“中国制造网”岂不是很契合？

      这可能是最早的互联网“风口”，而中国制造网在创业之初，可能也是互联网思维的最初践行者―――在2003年之前，中国制造网并不收费。这直接导致公司在世纪初的互联网泡沫中，在起步不久就变得难以为继，一度只能靠借钱来发员工工资。

      焦点科技的涅�之旅也由此展开，不过让很多人意外的是，这竟然起源于一个饭局。那是在2003年初，一位浙江老板跑到南京硬要请沈锦华吃饭，一头雾水的沈锦华吃到一半才问明白，这个浙江商人通过中国制造网做外贸，几年下来赚了近两千万，而当时的中国制造网却在亏损。

      今天，大行其道的互联网思维已经证明，没有一种商业模式在利好整个产业链时，自身是得不到发展的。而在十几年前，这顿饭局启发了沈锦华。随后，中国制造网推出收费业务，通过发展会员为收费的“金牌供应商”，终于开始扭亏为盈。2009年12月9日，焦点科技挂牌深交所，成为国内第一家电子商务行业的上市公司。

跨境电商走进“风口”

      数据显示，今天的中国制造网连续7年获得“最具商业价值百强网站”称号，拥有2000万条以上的中国产品数据，覆盖27个大类及2400个子类的丰富产品信息，超过490万家全球采购商通过中国制造网进行采购。

      “不过，在当前的外贸环境之下，企业有更大的动力来寻求电子商务的支持，对我们而言，则意味着进一步的转型。”焦点科技副总裁李丽洁告诉记者，目前，公司的外贸B2B业务正在转型，逐渐改变原来单纯依靠线上信息平台收取会员费的服务模式，把服务拓展到线下，打造外贸综合服务商。

在美国布局跨境电商，成为公司转型的关键一步。“这是一项庞大的工程，我们历时数年，才终于在仓储、人才、外部资源整合等方面取得突破，从而搭建起今天的平台。”据李丽洁介绍，目前公司在美国洛杉矶的中美跨境贸易服务平台，从今年开始正式运作以来，已收获来自300多家企业的意向订单，公司设立的样品展示厅也早被企业预订一空。

      “中国制造”可以变美吗？

      “出口全球，中国制造。”焦点科技的转型，还在回答一个长久的问题：中国制造可以变美吗？焦点科技给出的答案是，让世界看看！从2011年开始，焦点科技发起“中国制造之美”年度评选活动，旨在为大众展示那些他们所不熟知的精美的“中国制造”，从而鼓励产业创新与变革，为“中国制造”正名。

深圳市嘉兰图设计有限公司所生产的“CP41”老人手机，正是通过“中国制造之美”评选活动，让世界看到了“中国制造”也可以精益求精。作为一款针对中老年人群所设计研发的手机，“CP41”不仅耐磨抗跌，还设置了独特的“SOS”求救功能，最大程度降低因贻误最佳抢救时间造成的损失。

      “今天的制造业不是原来那种封闭的制造业，而是制造业与服务业、金融业相结合，要从这样一种新的境界去看待制造业。要实现中国制造之美，并非一朝一夕。”作为活动的参与者，浙江大学管理学院院长吴晓波这样认为。

      李丽洁则表示，焦点科技将把“中国制造之美”当作一项长久的公益活动来举办，推出一批能够代表“中国制造”现阶段水准的精品，改变“中国制造”的旧形象，挖掘“中国制造”的新价值，“我们希望所有参赛企业都能够从中获益，提升中国制造企业尤其是中小制造企业的竞争力”。