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【中国经营报:中国制造网会员企业报道】三诺生物:微创新助力“虎口夺食”

浏览数量:3     作者:本站编辑     发布时间: 2014-07-14      来源:本站

      从把血滴到试纸上改为试纸吸血,这项技术的实施者车宏莉没有想到自己的一个小小改进,可以造福上万糖尿病患者。也正是因此,2002年创立的长沙三诺生物传感技术股份有限公司(以下简称“三诺生物”)逐步成为国产血糖仪的领军者。

      当时,国内市场的血糖监测系统几乎全部是进口品牌产品为主,给消费者的感觉是,厂家的界面不友好,很多都是外文操作,并不符合国人的使用习惯,价格也偏高。正是在车宏莉对血糖仪进行了中国化改造之后,三诺生物的血糖仪逐步占领市场。

      “由于我们的进入,国外血糖仪的产品价格下降明显,整个价格拉了下来。开始至少都是二三千元一台的仪器,目前国外品牌也有几百的产品了。这对于广大国内客户来说,是受益的。”三诺生物副总经理车宏莉告诉《中国经营报》记者。

抢占进口替代市场

      此前国内血糖监测系统市场几乎被国外进口品牌占据,三诺生物走的是进口替代和基层血糖仪这两条道路,意在让产品更适合中国消费者。

      三诺生物是由李少波、李春华夫妇创立的。对于为何要做血糖监测系统产品,李少波曾公开表示过,上世纪80年代后期,从湖南医科大学毕业后,他当时参与了一个大型研究课题,发现上世纪90年代随着中国经济的迅速发展,人们生活方式转型,糖尿病患病率呈现快速增加的趋势,如果没有有效的干预和管理,未来并发症的压力将是巨大的。“我想要创办自己的企业,从事血糖仪的普及与推广工作。”他说。

      成立不久的2003年,李少波就引进了车宏莉这位技术合伙人。车宏莉是一位医学博士,毕业于北京医科大学。1997年,车宏莉就进入北京怡成生物电子技术有限公司任副总经理,而李少波用了50%的股份才把车宏莉挖过来。

      当时,国内血糖监测系统市场几乎被国外进口品牌占据。直到今天,强生公司、罗氏公司和雅培公司等国外品牌产品的销售额还占据了半壁江山。三诺生物从创办开始就采取聚焦战略,专业做糖尿病相关的检测产品与服务。

      从战略角度而言,三诺生物走的是进口替代和基层血糖仪这两条道路。车宏莉表示,在让产品更适合中国消费者,公司方面做了很多微创新。她举例,“过去国外品牌针对客户的血糖仪使用的电池是微电池,甚至强生的机器是专用的型号。这对于很多顾客来说更换电池就很麻烦,三诺生物就对这个电池进行了改造,使用7号电池,这样方便多了。”

      在产品界面上,三诺生物也进行了简单化和中文显示的改进。过去进口产品很少有中文的,显示的都是英文,很多顾客使用不方便,三诺生物在显示上进行了中文处理,并且在按键设置上做了改进,使功能键更简单,方便操作。

      作为一款监测血糖多少的仪器,关键的是要使试纸保持稳定性和准备性。据车宏莉介绍,三诺生物在这方面也下了不少功夫。“过去使用的技术是让血液滴到试纸上,而滴多滴少可能影响到检测的准确性,我们进行了改进,让试纸吸血,吸的量饱和就可以了,检测的稳定性和准确性要高一些。”正因为这些微创新,使得三诺生物的血糖仪逐步地打开市场,并成为目前国产血糖仪销售量最大的企业。

跨界开玩移动互联产品

      创新在三诺生物里一直未停止。在产品的渠道方面,三诺也是另辟蹊径,刚开始不与国外品牌真正竞争,走一条类似从“农村包围城市”的道路,通过上千家代理把产品铺到4万多终端,主要是药店和诊所。等到实力雄厚之后,再进行反攻血糖仪的主要市场――医院。目前,三诺生物等国产品牌开始敢于与进口产品在医院这个市场上竞争了。

      在产品开发方面,最近三诺生物又紧紧抓住移动互联网的趋势,通过与糖护科技合作研发了糖护士型手机血糖仪,这是国内首款通过连接手机测量血糖的智能血糖仪,让三诺率先进入移动医疗领域。这款手机血糖仪于2014年3月上市,较Apple进入移动医疗早半年。

      过去,糖尿病患者自身血糖监测和管理主要是通过血糖仪进行血糖监测,然后将检测数值通过传统的手写形式记录到血糖测试记录卡上,去医院就诊时再将记录卡交给医生,让医生诊断。现在,通过移动互联网产品,可以更好地解决糖尿病患者数据的记录、整理等问题,使得数据更客观和全面;同时可以实现个性化的饮食和运动等处方,帮助糖尿病患者自我稳定血糖,延缓并发症的发生。

      三诺生物董秘黄安国告诉记者,糖护士手机血糖仪+糖护士APP形成的数据可以与医疗机构实现数据共享,未来的想象空间还很大。即便在血糖仪这个领域还有很多未开发的客户,国内的使用人数和频率都远远低于发达国家水平,而且主要医院市场三诺生物才开始进军发力。

专家点评

      小小的改进让三诺生物成为国产血糖仪领军者,这是创新的力量,微创新如同“涓涓细流,点滴成潭”,从功能、定位、包装、渠道等多层面提升产品,它似潜藏的能量源,虽不具颠覆性力量,却足以带来更有效的提升,微创新带给企业的改变不容小觑。

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