秦臻：B2B是支撑跨境电商的未来力量

      8月24日，以“盈领电商 智付未来”为主题的2017跨境电商与企业论坛在深圳拉开帷幕，跨境收款服务商Payoneer联合亚马逊、焦点科技股份有限公司等业内知名跨境电商企业共话跨境电商发展新思路、新方法。

      海关总署数据显示，2016年我国货物贸易进出口总值达到24.33万亿元人民币，同比增速下降0.9%，其中出口总值13.84万亿元人民币，同比增速下降2%。同时托比研究监测到，2016年我国跨境电商市场交易规模达到了6.5万亿元人民币，占外贸进出口比例的26.72%，较2015年相比上升4.72个百分点。在外贸形势不容乐观的情况下，跨境电商已经成为刺激我国外贸经济体复苏的重要商业模式。

      焦点科技副总裁兼inQbrands总经理秦臻发表了《B2B，支撑跨境电商的未来力量》的主题演讲。在演讲中秦臻肯定了B2B模式的主体地位：“B2B与B2C两种模式都不简单，但与B2C相比，B2B流程简单，可以和买家达成长期合作，以及国外经销商对中国优质货源的需求。”

      但传统B2B模式仍存在它的弊端，如对买家依赖性大，对市场缺乏影响力和话语权，难以发展自主品牌等等，这些也是中国中小企业在进行海外拓展时的痛点。秦臻认为，中国的供应商要进行结构性的转型，增强在消费者需求、产品开发、渠道与品牌建设等关键环节的影响力，关注品牌、品质、包装、利润四大因素，才能在全球贸易价值链中找到新的定位。

      二十多年来，焦点科技在跨境业务领域精耕细作，深入发展，努力打造外贸服务生态圈。中国制造网从1998年开始运营，目前已跻身国内B2B电子商务领域前三甲，成为中国中小企业走向国际市场的重要桥梁。2013年，美国公司inQbrands, Inc.成立，标志着焦点科技正式布局跨境贸易服务领域，帮助中国企业打造国际品牌，实现从制造商到品牌所有者的角色转变。2015年，焦点科技完成对美国商品直发服务平台Doba的收购，为供应商和网络零售商提供了便捷、有效的渠道和资源，帮助供应商利用众多的零售商资源增加订单，拓展线上销售渠道。2017年，美国本土化运营的在线交易平台――开锣网（Crov.com）上线，帮助出口美国的企业实现在线交易、仓储物流、售后等服务的一体化，以扩宽中国企业对美销售渠道。此外，焦点进出口服务有限公司为国内出口企业提供通关、物流、外汇等一站式外贸综合服务。

      2016年，国外采购商通过中国制造网与中国供应商达成的采购订单总额超过456亿美元，跨境贸易服务更是帮助了1000多家中国企业走进美国。秦臻表示，焦点科技布局跨境多年并不断创新，竭尽全力创造客户认可的有价值的产品和服务，帮助中国企业扬帆出海。