【21CN】新市场渴求新型人才 改变旧思路积极留人

外贸职场新风向，新市场渴求新人才

      “春江水暖鸭先知”，人才市场的兴衰往往最能直观地反映出经济形势的变化，而这一点体现在外贸领域尤为明显。

      2012年，中国出口市场显现出不少新的特点。据112届广交会统计数据，受外需不振影响，采购商到会人数比往年有所下降，但俄罗斯采购商却逆势增长，成为广交会的新大户。业内人士认为，以俄罗斯为代表，中东、南美等新兴市场正在成为“中国制造”新的掘金地。

      此外，我国劳动密集型产品出口增速有所放缓，高新技术产品、手机、集成电路等产品的出口额则呈现出不同程度的增长。不少外贸企业为了减少订单成本、开拓新市场都逐渐把重心转移到外贸网络营销 领域。

      新市场、新兴行业、新的营销方式成为了外贸转型期的突出特征。懂平台操作，懂网络营销，有小语种特长等也逐渐成为近年来企业对于外贸人才的新渴求。

人才招聘存在供需矛盾，外贸新人供大于求

      根据爱聘才2012外贸招聘统计数据显示，上半年外贸企业与求职者的招聘活跃程度基本呈现对等关系，在3、4月份求职旺季出现峰值。但年底大四毕业求职的最后一轮高峰来临后，却有供大于求的态势。

      外贸人才市场上，供需双方的矛盾体现得非常明显。相关专业的应届毕业生不断增加，有招聘需求的外贸企业却在减少。在爱聘才对外贸招聘企业的回访调查中，招聘方对求职者的实际操作经验、网络营销能力及忠诚度的重视程度让不少应届生“望而却步”。而90后求职者对于企业工作环境、休假状况、培训安排等软待遇的高要求也让不少企业坦言“不太适应”。

招聘企业普遍认为，外贸整体形势不明朗，不想花时间再去培养新人。同时，为了在成本控制上减小生存压力，薪资涨幅不大，因此就陷入了应届生不想要，老外贸员招不到的尴尬局面。

创造适宜的留人环境，化“知本”为“资本”

      作为外贸企业，培育外贸竞争新优势，大力开拓新兴市场已经成为了最迫在眉睫的任务。而转变发展方式，首当其冲的是补给人才储备。

      据调查，国内外贸网络营销型的人才依然非常紧缺，在转型之际很多外贸企业处于用人紧张状态。外贸企业招人难，究竟难在哪里?想节省成本、不重视培养人才、不给人才提供足够的发展空间是不少企业在招聘用人上形成的惯性，长此以往，自然无法吸引、留住更多优秀人才。

      在2012年12月的浙江-上海地区高层次人才洽谈会上，一家宁波外贸企业开出100万年薪招聘外贸经理，顿时成为了媒体追逐的热点。该公司负责人韩先生表示“尽管外贸形势不佳，但公司生产的吸尘器、空调轴承等产品市场表现良好，优秀的销售团队是最重要的原因，希望能在市场普遍不景气的情况下，进一步完善外销网络。”

      为了积极帮助外贸企业“造血”，不少地方政府也通过加强合作培训、校企结合等方式，帮助企业应对金融危机、开拓国际新兴市场。人才永远是公司最为宝贵的资产。外贸企业需要发展，用人思路也需要发展。公司招聘是为了未来的发展，而并不是因为职位有了空缺。

      招聘双方的矛盾并不是不可调和，企业与员工的关系也绝非对立。重视员工在企业的长远发展，为优秀的外贸人才创造适宜的留人环境，才能真正为“知本”转化为“资本”创造便利。