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【中国经营报:中国制造网会员企业报道】乙乐珠宝:赋予产品更多情感因素

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2014-07-14      来源:本站

      一趟“到法国破解世界顶级品牌经营密码”的游学活动,让乙乐珠宝有限公司(以下简称“乙乐珠宝”)创始人李彦斌,决定叫停已经开出近10家门店的乙乐珠宝连锁体系。

      “我要给品牌重新定位,要培育一个有情感、让人快乐的珠宝品牌。”按李彦斌新的品牌理念,公司已经重新设计了LOGO,重新定义了产品设计风格,规划了全新的店铺装饰格调,这一切都源自于这次游学活动。

      浸淫珠宝制造业二十多年,有技术领先的制造工厂,也有银鑫珠宝城这样的珠宝销售渠道。靠制造、批发、直营已经“活”得相当不错的李彦斌,这次决定潜下心来用时间和感情培养出一个全新的珠宝品牌。

制造之尖

      7月1日,《中国经营报》记者来到位于深圳罗湖区的水贝珠宝产业集散区,现场感受了中国珠宝制造业的发达程度。在水贝,你感受不到商铺类型的多样性,甚至你很难找到一家中意的餐馆吃饭,因为几乎所有门面都被珠宝企业抢走了,而且这些店铺都有一个共同特点:不零售,只做批发生意。中国珠宝产品中有接近四分之三是从这里通过各种渠道分销到全国各地。

      发达的制造业,也得益于中国庞大的珠宝消费规模。有数据显示,珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后,中国老百姓的第三大消费热点。2013年,中国珠宝产品零售消费总额超过4700亿元,各类珠宝产品出口500.91亿美元,已经成为世界最大的铂金、黄金、玉石和翡翠的消费市场,也是亚洲最大的钻石消费市场之一。

      李彦斌在深圳做珠宝生意已经二十多年,有工厂,有销售渠道,批发和直营兼营,熟知珠宝产业链的各个环节。在这样企业密集的行业集散地做生意,李彦斌却表示,竞争并不激烈,“我们这个行业是一个非常传统的行业,有些东西是几十年甚至上百年都不会有大变化的,不像现在好多行业分分钟都有被新技术、新观念或者新模式颠覆的可能。现在,我们靠制造、批发、直营活得都还不错。”

      李彦斌的自信主要来自自身工厂掌握的核心技术。珠宝行业专家、联合蓝海负责人李志刚解释,从两个角度可以看出李彦斌工厂所代表的整个深圳珠宝制造业的技术水平。一是看环保技术,很多厂用的工艺仍然很常规,制模上还是用蜡,这些蜡经过雾化之后排到空气中,会产生严重的污染。而李彦斌的工厂采用一种电铸技术,不用蜡,能够做到很环保,而且也更加省料,成品的卖相、品质也更好。另外,所有镀金的东西都含有氯化钾,对人体健康有影响,而乙乐的镀金技术就不含这种成分;二是看新技术,现在乙乐珠宝已经生产出具有3D效果的产品,用这种技术制作出来的珠宝,用料更少,重量更轻,还有更立体的效果,是目前市场上的创新产品。

高端之路

      在制造端,李彦斌熟知珠宝行业上下游的利润来源,因此,做一个自己的品牌是顺理成章的选择。在渠道方面,乙乐珠宝通过遍布全国的近20家银鑫珠宝城销售自己品牌的珠宝产品。在工艺和技术方面,乙乐珠宝的工厂已经具备在世界最前沿的制造技术和制造能力,充分体现出中国制造业之美。

      最初,按李彦斌的设想,以自己在行业里的人脉,开出上百家自己品牌的专卖店并不难。因此,2013年开始,乙乐珠宝主要在北方地区开出了将近10家门店。对于一个初创品牌,销量尚算不错。但近几年一直在学习品牌、设计和管理的李彦斌,2013年夏天参加了一次“到法国破解世界顶级品牌经营密码”的游学活动,实地参观法国梵克雅宝、卡地亚、迪奥等世界顶级品牌之后,他领悟到,做品牌不能像自己这样做,一定要讲沉淀,于是他下定决心,沉潜下去,一心一意地做出一个高端珠宝品牌。

      但通过哪些途径达到做一个高端品牌的目的呢?李彦斌决定主要从两个方面入手:一是在设计上赋予乙乐珠宝更多的功能性。正如一家制造企业的设计总监所言,我们处在一个“感动”匮乏的时代,我们被大量的没有差异化、令人无法感动的产品包围。李彦斌希望利用自己在制造端的优势突出品牌与其他品牌的不同,比如健康理念。李彦斌解释,好多宝石都是有保健功能的,通过科技手段把健康带入到产品中。比如乙乐做的一款手链,能够测出心跳、脉搏等人体健康参数。通过这些设计,更好地体现快乐理念。

      另一个切入点是赋予产品更多的情感因素,而这一块也是李彦斌最看中的。在他的最新设想中,珠宝行业的产品,不要简单地定位为奢侈品,应该同样是一种情感产品。原材料本身的价值是产品价值的很大一部分,但产品设计、品牌内涵、象征意义等情感部分会成为产品的增值部分。李彦斌发现,“自己公司的员工、身边的朋友以及接触的客户,这些年大家的生活水平都有很大的提高,也有很多闲钱来购买珠宝首饰,可是我就是感觉他们活得并不开心,有的人甚至空虚到一种变态,那么我想能不能凭我的能耐,为他们做点什么呢?”珠宝目前主要提供给顾客一种物质上的价值,而李彦斌想让珠宝提供得更多,往珠宝首饰中注入精神性的力量,做一种美好的、不只是凝聚了物质价值的珠宝产品。

      在产品情感表达上,李彦斌说品牌目前的重心工作之一在于产品设计。目前,他已经有了合作非常默契的设计公司。李彦斌很兴奋的说,他只是给设计师说了乙乐品牌的理念,以及提了“与众不同”这个四字要求,然后设计师就做出了令他非常满意的作品。李彦斌近期的计划是设计一组“音乐系列”的珠宝产品,以突出品牌“开心快乐”的理念,用李彦斌的原话就是:“音乐的乐比快乐的乐更能代表快乐。”

      事实上,李彦斌也深知品牌之路并不好走,尤其是做一个高端品牌,这需要时间、精力和财力,就算全部投入,成功的概率也并不高。7月1日记者在水贝采访李彦斌时,他表示,刚刚和股东开了一上午的会并达成共识,会连续5年在品牌方面进行投入,并且作为品牌运营方并不强调利润,即便有利润,也会继续投入到品牌中。

专家点评

      “讲故事”“卖概念”,这是乙乐珠宝玩得最好的游戏,甚至可以说,是它把这个看似冰冷的珠宝行业变成了一个容易诞生新思想的人性化产业。乙乐运用感动营销法深得客户心,成为行业领先品牌。乙乐的成功说明了,企业要想把品牌做深做透,必须在制定战略和价值观时就注意强调创新,并使业务模式与市场和客户需求相配合。这才是企业保持长盛不衰的诀窍。

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