上市十周年 | 梦想不息 陪伴不止

焦点商学院院长 姚俊

  过去十年，在中国的各大商学院里发生了许许多多有意思的故事，浮浮沉沉的商学院也见证了中国经济发展的起起伏伏。回想当年焦点科技上市后，立足于将中国制造网客户培训部打造成更专业的外贸教育培训平台，于是就起了“焦点商学院”这个有着深刻时代印记的名字。一晃焦点科技在2019年12月9日迎来上市十周年，焦点商学院也将在2020年4月10日迎来自己的成立十周年。这九年多里焦点商学院可曾在某一个日或夜陪伴过在外贸路上拼搏奋战的你？如果有，我们深感荣幸。

  2007年，中国外贸发展处于百舸争流的快速发展时期，很多民营工厂和个人都投入到外贸大潮之中。随之而来的是外贸业务流程的不熟悉和业务技能的不专业，为了让MIC 的广大外贸企业会员更好利用平台推广企业和产品，我们成立了客户培训部，为会员企业提供增值培训服务，完全免费公益。培训内容主要包括MIC 平台操作推广技巧、全球海外买家特点、外贸流程、询盘处理、风险控制等。2007-2009三年期间我们共在全国举办约500场培训会，帮助了一大批刚刚进入外贸行业的学员。

  深圳宇能实业有限公司的牟总就是其中一位，2008年开始做外贸并选择了中国制造网平台进行推广，随后参加了焦点商学院的培训，他现在还能记起焦点商学院段老师和MIMI老师授课的场景，在刚刚闯荡外贸江湖的过程中，他时常带着员工一起学习，成为焦点商学院深圳课堂上一道亮丽的风景线。

  2010年4月10日，焦点商学院正式成立，并在2010-2012年三年间开展了著名的“658培训工程”，投入6000万培训经费，服务50000家外贸企业，80000人次学员参加培训。2012-2014年，继续以“外贸纯培训”的理念，造全新的纯外贸体系课程，同时正式推出了上门定制培训“658到我家”。2010至2014的五年内，焦点商学院共在全国举办大大小小的培训会1500多场，继续帮助会员企业成长的同时开始逐步迎合不同学员的个性化需求。2014年底焦点商学院正式独立市场化运作。

  2015年焦点商学院开始了平台化运作，通过建立外聘讲师合作及考评机制，几年中逐渐招募和集中了近200名外贸业界非常资深的从业人员和专业人士，成为焦点商学院合作讲师，其中包含了像陈硕、钟景松、JAC、本叔、May、汪勇、NEO等45位知名的外贸及跨境电商优秀讲师。2015年焦点商学院为MIC的会员企业推出了“外贸智汇堂”系列培训，包含实战课、大讲堂、外教课、管理课等四大课程类型，通过培训赋能助力外贸企业的持续成长。

  广州烘焙机械有限公司的张总参加了焦点商学院2015年在西安的一场外贸智汇堂培训会，当他看到我们现场招募精英培训讲师的英雄帖后，本来就有英语老师经历的张总当场报名，经过和商学院的前期沟通和准备，乐于分享的张总把自己擅长的业务技能设计整理成了一门专业的培训课程《外贸拿单技巧》，从此张总在和我们的互动中又多了一个称呼“张老师”，张老师在一次次的授课过程中不断完善自己的知识结构，企业业务也不断成长。

  在为外贸企业持续不断的服务过程中，焦点商学院梳理出了外贸人才成长路线图，即在成长的各个阶段匹配不同类型的学习内容，学校阶段的雏鹰、飞鹰训练营，新人阶段的外贸实战集训营，资深阶段的外贸精英堂和管理阶段的外贸BOSS堂。我们不仅为外贸企业提供培训也提供人才输入，并助力人才全周期的成长。东莞鼎立有限公司的黄总在高校就读期间，就参加了焦点商学院在南京举办的第一届飞鹰训练营，结业之后在我们组织的双向匹配活动上遇到了东莞鼎立。在飞鹰训练营学习期间，黄总就全方位掌握了外贸基础知识，来到鼎立之后学以致用，而鼎立当时正处于用人之际，黄总很快在众多外贸新人之中脱颖而出，并升职为外贸经理，现在已经是鼎立公司的外贸总监，目前黄总仍定期亲自带领团队成员参加焦点商学院在东莞举办的各项培训活动。守望相助共同成长，正是我们最愿意做的事情。

  前几天在南京有一场客户见面会，现场来了2家有十几年合作历史的客户，我在分享之余问起他们为什么身为十几年资深的老外贸还要出来学习交流，他们给我的答案是一致的：没有永远四平八稳的生意，没有不变的行情，没有一劳永逸的业务，唯有学习才可以让自己永葆活力，让企业拥有竞争力。这正是我们这些年不断求变的原因。

  2015年，我们的内部讲师纷纷走出焦点商学院重回外贸一线，因为我们知道，内部讲师脱离一线久了，讲课会变成纸上谈兵；2016年，我们推出焦点商学公众号和焦点微课服务号，因为我们知道外贸人工作压力大时间宝贵，利用好互联网的渠道可以把碎片时间用来学习；2017年我们和JAC 独家合作，因为他是国内外贸圈数得上号的外贸实战牛人；2018 年我们和May老师联合推出系列领英高阶运营课程，因为国内领英运营领域她是当之无愧的大咖，外贸人利用交媒体开发客户已成新趋势之一；2018年我们还专门成立了焦点跨境学院，因为我们知道外贸人通过B2C也可以实现销售目标；

  同样还是在2018年，我们正式推出了线上线下综合培训服务，课程从外贸企业负责人到入职一年以内的新人实现全覆盖，从帮助企业招聘匹配到在岗培训全流程服务；2019年我们又推出了Facebook 运营系列课程，合作伙伴也是国内该领域的大神；2019年年中，我们还和字节跳动官方展开合作，正式开启海外短视频营销（Tik Tok）的内容培训和普及……专业讲师和内容引领外贸培训行业的发展，帮助越来越多的外贸人提升能力，全面发展，这正是我们竭尽全力希望达到的愿景。

  2005年我开始为外贸企业提供营销服务，十年后的2015年我来到焦点商学院为外贸企业提供培训服务，作为一个把国际贸易当成高考唯一专业的我，可能注定这辈子与外贸有不解之缘。时刻保持激情，时刻保持对行业的敬畏之心，为外贸企业提供最实战、最有时效、最简单上手的服务，是焦点商学院也是我的使命。教育培训的事情虽然没那么赚钱，但却很有意义，我们会一如既往地坚持下去。    

年岁有加，并非垂老；理想丢弃，方堕暮年。外贸之路不是平坦之路，也注定不是平凡之路，焦点商学院和我愿陪伴每一位不离不弃的外贸人走好每一步，您前行的路上有我们不会孤单。

摘选自《焦点视界》总第68期